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新西兰产品出口商:中国消费者给面子 那就提供更多产品

作者: Simon  日期:2017-08-31 06:58:38 阅读:  来源:天维网编译
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【天维网8月31日报道,引用Radionz消息】在中国工作的投资基金经理David Mahon表示,新西兰产品在中国市场很有“看头”,并鼓励更多的新西兰企业应该将目光转到中国市场,并且扩大新西兰产品在中国本土的影响力。

David Mohan表示,大多数新西兰企业在中国并没有足够多的影响力,因此产品销售处于“被动”状态,一旦买家不买账,那么企业的发展将面临困境。

因此,新西兰企业需要在中国市场扩大影响力,将品牌打入消费者的内心深处,并且将更多的新西兰产品打进中国市场。

以Zespri(奇异果公司)为例,该企业的市场营销策略是观察其消费者对于产品的态度,把握消费者的内心深处,并将产品以迎合的方式推销给中国消费者们,因此他们取得了很大的成功。

他声称,虽然并不是所有企业都可以做到这一点,但是任何企图把产品出口给中国的企业都要尽可能的去了解消费者。

“新西兰目前与中国的关系处理得很好,新西兰产品出售量也因此受益,而现在需要做的就是在此基础上进一步获取更多商业价值。”他说。

此外,他表示中国国情与其他国家不一样,下个月的新西兰大选将不会影响两国关系,因此对于产品出售没有影响。


蜂蜜产业仍需加强其营销策略

David Mohan也对蜂蜜产业发表了自己的看法,他认为新西兰的蜂蜜行业在中国市场需要一个更强大的营销策略,以此确保将高质量的蜂蜜卖给中国市场。

他说,Manuka蜂蜜在中国市场的口碑很好,并且卖出的价格相当高,因此蜂蜜的口碑将会直接影响销量——对于口碑的维持和保护要谨慎。

“像Comvita(康维他)这样的蜂蜜品牌在中国已经深入人心。然而需要注意的是,我们仍有许多小公司只能被动的在新西兰将蜂蜜卖给中国游客,因此要确保这些游客购入适合他们的蜂蜜。”

“游客高价购入的蜂蜜一旦没有取得效果,就会直接影响口碑,而有的游客甚至不知道自己买的是不是Manuka Honey。因此需要加强营销策略和各方面的结构,确保游客购入适合他们的蜂蜜。”他说。


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