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新西兰产品出口商：中国消费者给面子 那就提供更多产品

作者: Simon　 日期:2017-08-31 06:58:38　阅读: 　来源:天维网编译
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【天维网8月31日报道，引用Radionz消息】在中国工作的投资基金经理David Mahon表示，新西兰产品在中国市场很有“看头”，并鼓励更多的新西兰企业应该将目光转到中国市场，并且扩大新西兰产品在中国本土的影响力。

David Mohan表示，大多数新西兰企业在中国并没有足够多的影响力，因此产品销售处于“被动”状态，一旦买家不买账，那么企业的发展将面临困境。

因此，新西兰企业需要在中国市场扩大影响力，将品牌打入消费者的内心深处，并且将更多的新西兰产品打进中国市场。

以Zespri（奇异果公司）为例，该企业的市场营销策略是观察其消费者对于产品的态度，把握消费者的内心深处，并将产品以迎合的方式推销给中国消费者们，因此他们取得了很大的成功。

他声称，虽然并不是所有企业都可以做到这一点，但是任何企图把产品出口给中国的企业都要尽可能的去了解消费者。

“新西兰目前与中国的关系处理得很好，新西兰产品出售量也因此受益，而现在需要做的就是在此基础上进一步获取更多商业价值。”他说。

此外，他表示中国国情与其他国家不一样，下个月的新西兰大选将不会影响两国关系，因此对于产品出售没有影响。

蜂蜜产业仍需加强其营销策略

David Mohan也对蜂蜜产业发表了自己的看法，他认为新西兰的蜂蜜行业在中国市场需要一个更强大的营销策略，以此确保将高质量的蜂蜜卖给中国市场。

他说，Manuka蜂蜜在中国市场的口碑很好，并且卖出的价格相当高，因此蜂蜜的口碑将会直接影响销量——对于口碑的维持和保护要谨慎。

“像Comvita（康维他）这样的蜂蜜品牌在中国已经深入人心。然而需要注意的是，我们仍有许多小公司只能被动的在新西兰将蜂蜜卖给中国游客，因此要确保这些游客购入适合他们的蜂蜜。”

“游客高价购入的蜂蜜一旦没有取得效果，就会直接影响口碑，而有的游客甚至不知道自己买的是不是Manuka Honey。因此需要加强营销策略和各方面的结构，确保游客购入适合他们的蜂蜜。”他说。


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