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在新西兰买生意就像买二手车 很多问题看不到

作者: RyRy   日期:2018-08-13 09:28 阅读:  来源:新西兰微财经  
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【天维网 新西兰微财经 综合Stuff 】来本地一位会计姐姐写的,推荐给大家——

作者:HANNAH MCQUEEN

上星期,有个即将退休的商业业主为了卖生意咨询我,怎么才能卖个好价钱然后他就退休了。

从卖生意的角度,到了他这个年龄,就需要个比较好的“退出战略”。相反从另外一方面讲,也有持币的投资者在不断寻找好的入场机会。

在新西兰,购买一个已经建立好的生意,是非常常见的。

很多人厌倦了打工,就自己购买一个小生意,这样他就不需要为别人而工作了。很多人都是这么想的。

还有不少人决定从零创业承担不起,创业初期总是充满压力,资金和业务都匮乏,所以买一个有客户的,上手容易一些。

不过,新西兰现存的生意就像二手车一样——引擎盖下的问题总是难以发现,除非你确切知道自己要什么。

我认为,人们在购买生意的时候,就要想着以后是否能卖得掉,因为正常情况一直经营下去你最终会要卖掉的。

这样,你挑选的眼光就进行了一次调整。

在交易价格上,人们有时候买生意会买贵了,为什么呢?因为有的人凭感觉判断生意值多少钱,有的人太相信业主提供的数字和报表。

从我们的角度看,找律师和会计做尽职调查是必须的,另外还有一些事情买家需要想清楚。

第一,想清楚你的资本投入成本,这个成本一定要包括你借钱的成本、或者你的资金如果投入在其他方面的收益成本。

第二,大部分生意的业主都会让自己的利润在给你看的时候更好看一些。比如如果他们自己也是生意的一部分,他们自己拿的薪水经常不是市场价,而如果你需要按市场价去请一个其他人,那么利润马上就会下降。

第三,把GST和退税看成一个比较合理的利润指标,而不是只听中介和业主的忽悠。

第四,重视现金流是否健康,尤其如果你是生意新手,就更重要了。现金流健康的生意至少不会让你栽大跟头。

最后,你要做一个生意的判断:让你接受提高生意的利润、更加更多的客源、减少成本支出,你是否有办法?如果有,你需要多少资本才能推动?

我想提醒大家的是,很多生意都是有“周期”的,购买生意的买家还是应该看得更长远。另外,专业人士的尽职调查不仅应该包括利润方面的事情,还应该查看公司的合同等是否合法合规。

注意到了这些问题,祝贺你离成功也更加近一些!

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