在新西兰买卖企业 买卖双方需要注意这些点

【天维网据stuff消息 Park编译】每个企业主都有考虑卖掉自己生意的时候，Ralph Freeman也是其中一个。

英文原文：Younger generation poised to benefit as boomers exit businesses

Ralph和Simone Freeman

Ralph Freeman在德国出生，是一名工程师。24年前，Freeman和太太Simone旅游时买下了旅游生意Pacific Cycle Tours。

他是从另一个德国人手里买下了这笔生意，当时他对骑行或旅游业一无所知，前几年过得很艰难，“当我们买下这家公司时，甚至还没有居住权。”

到了今天，他的生意已经非常红火。

2012年的时候，Freeman生了一场病，他那时考虑出售自己的生意，后来想法搁置了，直到去年年底他的生意买卖中介找上门来，这个想法再次冒了出来。在四个月之内，交易敲定了。

如今一代企业主正准备退休，理论上意味着一波更新换代的商业将涌入市场，这对于那些不想从头开始的潜在企业家而言，是一个好消息。

SIMON O'CONNOR/STUFF

卖家进入市场

对于卖家来说，决定何时退出可能不是那么容易：有时候可能需要一段时间才能找到合适的买家。 

Tabak Business Sales的合伙人Damien Fahey认为，“如果运行得很好，并且各个流程和体系都就绪，可能不会花很长时间。”

Damien Fahey

他对潜在卖家的建议是，提前计划，看看在进入市场之前还有哪些方面能改进。买方在进入市场之前也会考虑风险，看一笔生意是否完全依赖于所有者来运行，流程和体系是不是都到位了，这一行业是可持续的还是一时兴起，生意是否只依赖一两个客户等等。

Fahey说，他的很多笔买卖都是在Tabak的数据库上进行的，该数据库有大约3500名潜在买家。他估计购买者的购买力总和超过40亿纽币，可以说购买生意的市场是存在的。

据Fahey介绍，有时候他们可能会放弃看了一半的业务，可能是因为没有盈利能力，也可能是太依赖业主，一旦业主离开，所有的技能和专业知识都将随之而去。

找到对的买家

有时，对的买家可能从没想过成为企业主。为此，就需要非常专业的服务进行匹配。位于南岛的Platform1就是这样一家公司，从猎头业务起家，现在公司有一个潜在卖家数据库。

合作伙伴Peter Roborgh介绍，寻找买家通常不是最难的，寻找卖家才是，因为很多企业主通常不知道有这项服务存在。

Peter Roborgh

而对很多习惯了舒适区的工薪族来说，从领工资到企业主的转变可能一时难以接受，“他们可能还不擅长积累大量财富”。

Roborgh认为，逐步进行生意转换对买卖双方都有好处，这样一来，潜在买家可以不必一下子担负太多责任，卖方也可以腾出时间和资金。买方可以作为短期雇员先到企业中适应环境，业主则可以考虑是否继续进行交易。同时，买方可以在这段时间观察企业是否有任何短板，并决定是否继续投入热情。