中介带客户看房,对方悄悄说“我中了3400万大奖”

作者: Jackie Shan   日期:2021-02-03 17:53 阅读:  来源:天维网编译  
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【天维网援引oneroof消息】  奥克兰房地产中介Paul Neshausen去年迎来丰收年,佣金收入达到200万纽币,在Barfoot & Thompson的1500名房产中介中排名前3%。他讲述了自己的入行经历,尤其提到一名特殊的、给自己带来好运的客户。

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Paul Neshausen    Photo / Fiona Goodall

Neshausen入行六年,第一份工作在New Zealand Post投送快递。然后他从事文具销售工作,后来又去了Xerox,接受了“全球最好的销售培训”。“我还曾在一家名为Lexmark的公司(销售激光打印机)和一家名为Shipleys NZ的公司担任经理,通过提高销售能力帮助公司提高利润。”他说,后来他又领导了柯尼卡-美能达(Konica Minolta)的营销团队,并读了MBA。

之后,Neshausen感到自己进入中年危机,于是从公司辞职,“我讨厌公司,所以辞职,当时觉得自己无处可去。”

接着,Neshausen成为一名房产中介。他讲述了自己卖的第一栋房子。

“那栋房子位于St Heliers,属于私人出售,我当时想给卖家打电话,获得代理授权。本以为别的中介已经打过电话了,结果没有。虽然这栋房子只有150万纽币,但我很高兴获得代理权。”他说。

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Paul Neshausen和妻子Tania    Photo / Fiona Goodall

成交了第一单后,Neshausen陷入困顿,他成为办公室里最闲的一个。有一天,前台来电话说有人想找个男中介,我恰巧是当时唯一当班的男性。

对方是位老年男子,不修边幅,忘了戴助听器,说话靠喊。他说想在Tamaki Drive买一套公寓。“说自己没有设预算,我说有一套250万纽币的怎么样。”随后,Neshausen开车带着这位老人去看房,他以为是浪费时间,“我带他看了一圈,他说,‘挺好,我买。我想买下所有的(这套)不动产,包括房主的车’。”

这让Neshausen非常意外。“接着,我们回到办公室签合同,我仍然不相信,以为自己会成为办公室的笑柄。我对他说:‘你做生意?还是继承了遗产?’”

结果这位男子说:“别告诉别人,我中了3400万纽币彩票。”

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Paul Neshausen    Photo / Fiona Goodall

Neshausen不仅把这套房子卖给了老人,而且那一年还卖给他另外9套房产,“所以多亏了彩票,我才在房产领域站稳脚跟。”他说。

谈到成功的关键,Neshausen认为自己善于倾听,很容易沟通,加上良好的销售技巧和个人魅力。“我成为很多人的知己,和许多客户成了朋友。”

他的话所言非虚。Neshausen还结识了一位女房主,她不仅成为他的客户,还成为他的女友,4年前二人结婚。

“我能证明,你可以实现自己的梦想。”他说,“我每周工作七天……你在改变人们的生活,这非常有意义。”

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