【明星中介】以慰：全职妈妈的“房产中介”路

【编者按】虽然“有房才有家”的老话如今看来已略显陈腐，但无可否认，在一个远离家乡的城市，拥有一套属于自己的房子，多少才会让自己漂泊浪荡的生活萌生出一份“扎下根来”的安全感。然而，买房子这件事，永远

以慰代理销售的Rural物业

民宅、Rural“两手抓”

    与其他大部分房产经纪相比，以慰还有一招“绝活”——代理销售农场、庄园、森林、酒庄等Rural物业。

    会涉足Rural物业销售，也是机缘凑巧。2008年，一位朋友找到她，询问她是否能帮忙销售一处Goat island附近的森林，“当时那片森林已经上市了3年，但一直没卖出去。最初，我也是抱着试试看的心情，开始销售Rural物业。”

    显然，Rural物业与普通的民宅不同，想要经营Rural物业，首先需要了解大量农场、森林、酒庄的相关知识。“如果你了解得不够透彻，你就无法向买家描述，这个沟通就是无效的，自然也做不成生意。”以慰表情严肃，神色真诚，“以农场为例，农场有多大，养的什么动物，动物有多少，多少年需要更换一次草皮……只要有一个问题你答不上来，买家就会觉得你不专业，自然不信任你。”

朋友比生意更重要

    花费7年时间从中介新手变成Top Sales，以慰自有自己的心得体会。从初踏入这个行业起，她就给自己定下了一条基本原则：绝不骗人。

    “新西兰太小了，你只要欺骗过别人一次，以后他的朋友就不会再信任你了，你损失的绝不仅仅只这一个客户而已。”以慰说，这么多年来，她一直把她的客户看成是自己的朋友，而这也许正是她能够比其他中介更快速完成交易的“制胜秘诀”，“我会站在客户的立场考虑问题，无论是买家还是卖家，我会设身处地地考虑客户的立场和需求，我的脑子就像是一个‘数据库’，通常来说，如果有人要委托我卖一栋房子，我立即会在脑海中搜索是否有合适的买家，这种做法非常省时高效。而且我会把买卖双方的任何要求都摆到台面上，大家平等而透明地进行沟通，我喜欢我的买家和卖家在交易结束后能成为好朋友。”

    显然，以慰“朋友第一、生意第二”的信念让她获得了大批客户的信赖，“现在我的不少客人人在中国，想要在这里买房，有时没时间飞过来，他们会直接跟我说，我相信你，你觉得没问题，帮我定下了就好了。”以慰坦言，也正是这些好朋友的“帮衬”，让她手上房源不断，有时候甚至会忙不过来。

    而以慰处理手中房源的做法，也令不少业内人士“大跌眼镜”——她不仅欢迎同公司的同事帮她销售房屋，还欢迎Ray White等其他地产经纪公司的竞争对手推荐买家竞价，“很多人都不理解我的做法，我也知道有很多中介喜欢把自己的房源‘捂’得严严实实的，但那样的做法是会侵害卖家利益的。我是在为卖家卖房，我自然要站在他/她的立场考虑，越多买家来看房，出价和选择余地都会更大，这样才是为卖家拿到最好的价格。”

    以慰坦言，事实上，她也不喜欢太过忙碌、全年无休的生活方式。最初入行时，她每个月只要卖出一、两栋房子就很满足了，经济低潮、房市萎顿时，她也没有感到过沮丧和恐慌，“可能是因为从一开始，赚钱就不是我的主要目的吧，我喜欢的是和人交流、四处结交朋友的感觉，就算是现在，我每天晚上也一定会关机，拒绝工作，每周也一定会休息一天，去逛街、放松，享受生活。”

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