NZ买房杀价诀窍悄悄告诉你：最低出价多少合适？

【天维网5月2日报道 援引 新西兰微财经 消息】买房之难，没买过房的人是没法想象的——存钱存得难，一存好几年。看房看得难，看open home要看几大圈。终于你相中了一套，也跟人家说定下来这套俺要了，但这个价怎么出，还是让人犯难。

难！难！难！人生为何如此之难！

钱都是卖命挣的，你当然想能以越低的价格拿下越好啦！但如果出价太低了，你又担心人家不愿意，因此与梦想之屋失之交臂……

哪怕上面写了“for sale by negotiation”等字样，看似是可以随意出价的，那你也不能乱出价，万一让人家受惊，对你有什么看法可就不好了……

所以，到底应该怎么出价呢？

首先，该做的功课要做足

去Homes.co.nz或者 Trade Me Property Insights等网页上面找一找最近类似同等次房产出售的最终价格。

如果能查到相关经纪人的信息，也可以直接问问他们那些房产的出价范围，用来做自己的参考。

房产博主Andrew Duncan就说过，出价之前要保证自己在目标区域和价格区间内看足了15-20套房，这样你才有个价格范围的概念。

另外，要了解清楚你相中的房产是否需要有自己动工的地方，有多少人对它有兴趣，还有屋主的情况——万一有熟人认识呢？
如果，房源标了最低要价

有“offers over”的最低价要求，说明中介知道这个价是卖主能抬眼有兴趣被你“撩”的。但这也并不表示，这个最低价就没得商量了。

Trade Me Property的负责人Nigel Jeffries就表示：“……不少房产有那个‘offers above’的标签，但实际上出价多少还是要看意向买家的。如果你感觉意向买家（竞争对手）不多，你完全可以给一个低于那个价格的offer。当然你得做好失去机会的准备，确实有一些买家是低于最低价一律不考虑的……”

也就是说，如果你不是对这套房爱得不行非要不可，冒险探一探也是可行的。

哪种房值得这么探，给你出一招：如果是那种刚list上去的，低出价多半不会引起卖主兴趣，但如果那房都挂了挺久了，甚至好几个月，那卖家说不定也会让步。

记住，出价高不如人爽快

假如你心水的房源意向买家挺多，那这竞价就变成了一场腥风血雨，出价越高就越有可能把目标房源拿下。

但出价最高就一定能拿下吗？也不一定。

有时候，最高的几个出价差得并不是太多，但有些买家会有很多附带条件和要求，卖主很可能会选择少要几个钱，也选个“事儿”没那么多的。

很多首置者特别喜欢尽可能地多花时间把各种文件都搞得特别齐整，比如building reports。但如果有谁跟卖主说了，这些有的没的咱们简单过一下就行，可能也就没其他人什么事儿了——谁不愿意跟爽快人成交？

并不是说该走的程序你就不走了，有时候爽不爽快真的只是你留给人的感觉而已……哪怕你只是装得很爽快呢……

最后，这些tips请放心上！

1、最好以低于你自己最大能力以下1万到1.5万的价格来offer

2、出价的时候多放点零头，比如$505,230，看起来就感觉你真的尽力了，每分钱都放上来了！

另外还有一个略邪恶的小招：

书面填写的时候你还可以先写几个数字，比如$500,000， $502,000，然后把它们划掉，最后再写上$505,230，看起来诚意满满的。

3、填offer的时候跟你的律师填，递交的时候你自己去给中介递。这样能够帮他们省时间，而且也可能为你的中介人减轻压力。

4、假如你能出的价格真的达不到卖家的意向价格，那你试试能不能靠商量下交房时间，或者砍掉一些交易条件来说服卖家。

5、如果是你真的好喜欢好喜欢的房子，就不要太在意面子了，放低身段大胆示爱吧！

6、如果竞争对手很多，那第一次出价就要拿出你自己的best price。