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从蓝莓园做起 这家新西兰小企业这样打入中国市场

作者: 大曾　 日期:2017-05-03 07:45:18　阅读: 　来源:天维网编译
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【天维网 5月3日 新西兰微财经 据Stuff】现在，OOB是新西兰各大超市冷冻柜里最常见的冰淇淋和冷冻莓品牌之一，虽然规模并不算大，但历经5年时间，它却顺利地将市场从本地扩展到了澳洲和新加坡，日前又成功在中国和马来西亚登陆。

十多年前，Robert Auton和Shannon Auton创立了Omaha Organic Berries，两人从Northland的奥马哈一家蓝莓果园起手，慢慢将产品线扩展到混合莓，并随后进入冰淇淋的领域。


在新西兰，无论是果园还是乳业，市场竞争都十分激烈残酷。经营了几年后，OOB仍然不是那么有名。不过两人相信，主打“有机特色”肯定是潮流。全球有机食品市场的增长率每年在20%左右，市场上，“有机”几乎成为了优质产品的代名词。

2012年，两人重塑了品牌，把原本的Omaha Organic Berries改成了如今的OOB Organic，并请到了设计公司设计了辨识度高的好logo。

主打有机概念的OOB着力宣传产品“无化学添加、有机认证、口味天然、道德消费”的特点，建立了自己鲜明的品牌性格。而产品的新包装获得了不少设计奖，对品牌推广也起到了至关重要的作用。

打开本地市场后，2012年他们也开始进入澳大利亚市场，并与Coles以及Woolworths两家超市展开了合作关系，他们的有机冷冻莓在澳洲的1600余家超市中上架。

而亚洲市场的崛起为新西兰带来了巨大的机会，这里有73亿人口，44亿家庭，而拥有近14亿人口的中国，也正成为新西兰最为关注的市场。

“新加坡是一个美食中心，很多国家都会把这里作为风向标。所以能够让自己的产品在这里上架是非常好的事情，因为很多其他市场的眼光都在此聚焦。”

3年前，他们从新加坡入手，开始了亚洲市场的拓展。


每年OOB出口到新加坡和马来西亚OOB的产品能装满2-4个集装箱，预计未来将增至8个集装箱。去年，OOB年度利润达到1700万纽币。
小企业的扩张野心

虽然是从一家小果园起家，但两位创始人打一开始就有着不小的野心。


“我们一直都是以出口为大方向走的……”其创始人之一Robert Auton表示，

“新西兰国内优质食品的消费市场很有限。从生产商的角度来看，我们必须要着眼更大的市场才值当。不过，我们必须一小步一小步来，毕竟我们只是一家小公司。””

要想分羹大蛋糕，就要应对中国市场巨大的竞争压力以及严格的监管规定——与新加坡和马来的市场相比，中国市场的打入难度很大，这不是一蹴而就的事情。

目前OOB进入中国市场的产品只有冰淇淋，不过也总算把一只脚踏上了大平台。未来，OOB还打算进军泰国和印度尼西亚，一步步实现扩张全球的野心。但同时也要“稳扎稳打”。

“不要自乱了阵脚，跟着前人的脚步走也没关系，至少也要明确人家超市里有类似的东西卖……亚洲市场虽大，风险也大，一定要按规矩来。”

有一个可持续的长效策略、与各方建立稳定关系对于公司发展很重要，Auton还表示，OOB未来也会打开线上销售，并运用亚洲当地有影响力的社交媒体平台来增加与消费者的黏度。


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