Alex Wu：热情与执着，成就“金牌中介梦”

初见Alex Wu，他在短短半个小时内接了三个电话，分别使用了粤语、上海话和普通话，用他的话说，这都是“被生活锻炼出来的”。来到新西兰十年，Alex Wu一步一脚印地从厨房帮厨，到经营Dariy店，再到成为如今的明星

门槛越低的行业，越难做

    与不少人瞅准房市热潮想要趁机大赚一笔的心态不同，Alex投身房市，完全是出于对这个行业的热情。Alex考完牌照近成为持牌房产经纪时，恰巧是2008年，正是新西兰房市最冷淡的时候。Alex坦言，所幸那时候自己得到了家人的全力支持，因为带着热爱，所以他压根没有产生放弃的念头，在没有交易的时候，Alex就阅读大量行业书籍充实自己，“我也会开车去一户一户敲门。有印象最深的是有一次，我让我爸开车在后面跟着我，我去挨家挨户敲门寻找机会，当时他看着我好几次被人从家里骂出来，眼角湿湿地跟我说，儿子，你这份工作真的能赚到钱吗？我当时就跟我爸说，我在新西兰真的是从零开始的，我相信别人能做到的，我也一定能做到。”   

    他始终记得，在最初没有房源的时候，他曾经试图联系一名私卖买家，起初，这名卖主对他戒心慢慢，态度十分恶劣。“但我一直没有放弃，不仅如此，我还非常热心地帮她分析局势，给她提出建议，后来她真的被我感动了，现在她和我成了很好的合作伙伴。”

    他对每个客户和每份工作都是这么热情，具有激情，并用加倍的努力勤奋的工作。他的信念是每天就不断去达到自己的目标，让客户满意。工作的激情，客户的认可，不断地更新着自己的脚步，使得Alex在工作的一年内就成为了该行业的佼佼者。很快在Alex的房地产职业生涯中的第二年就有了突飞猛进的成绩，超人的业绩获得了公司分行的第二名。伴随着Alex 的不懈努力，在2011年上半年度以及2012 整个年度都名列分行第一名。2011至2013连续3年获得全国销售前25强的名列中。同年也受邀Barfoot and Thompson 总部邀请在全体员工的年度大会上成为演讲嘉宾与同仁分享自己的成长历程，经验与成功。

     Alex坦言，伴随着之后房市的日趋火热，越来越多人把房产经纪看成了“低头就能捡钱”的行业，但事实上，“门槛越低的行业，竞争就越激烈，越难做。”Alex并不认为自己的成功出自偶然，与大部分行业一样，一分耕耘才能换来一份收获。够取得今天的成绩，Alex将一切归功于自己的热情和耐心。“因为喜欢这个行业，所以就会愿意去了解相关知识，我对房屋的结构、设计等等都很有兴趣，也乐于钻研，从某个角度来说，这份职业能够给我带来一种成就感。还有一点就是，我算是个很有耐心的人，没什么脾气，比较好打交道。”

房市震荡，凸显中介作用

    伴随着房市房贷限制令的推行和贷款政策的调整，新西兰的房市也逐渐呈现出震荡局势。不过，对于房市的未来发展，Alxe仍持乐观态度，“在未来十年内，奥克兰的房市还会出现两波上涨，一个这一波，是属于稳定的上涨，下一波涨势则是虚的，俗称房产泡沫。这也就是说，那一波虚涨的价格是很可能会被跌掉的，但再怎么跌，也不会低于现在的价格了。而且从长远角度来看，房市一定是震荡向上的。”

    不过，伴随着房产市场局势的变化，房产中介的策略也要随之转移。在过去几年房产热火朝天的状况下，拍卖成为多数卖家的首选方式，但在目前的局面下，议价模式的热潮正在不断回升。“其实所谓的限贷令对中国买家几乎没有影响，但为什么拍卖热度会受影响呢？因为拍卖的模式需要多个买家竞价，要用尽可能多的‘绿叶’来衬托‘红花’，这样才能达到最好的效果，但在限贷令之下，‘绿叶’没有了，拍卖的结果自然会不如从前。”

    Alex坦言，在这种状况下，中介从中斡旋沟通的作用也随之日益凸显。那么，在这样的状况下，他又会如何平衡买家和卖家的利益冲突呢？“我会根据买家的不同状况来决定，如果买家是想要自住，那么买贵还是买便宜，其实区别不是太大，我们需要确保的是，找到客户非常喜欢的房源。而如果买家是为了投资，那么就需要权衡价格可能对其收益带来的影响，在这种状况下，我会更多地去考虑这方面的因素。”

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