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新西兰中小微企业如何开拓中国市场？专家支招

作者: Jackie Shan　 日期:2017-07-05 07:02:26　阅读: 　来源:天维网编译
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【天维网7月5日报道 援引stuff消息】 随着中新两国经贸关系越来越紧密，新西兰出口商正在抓住机遇，开拓中国市场。那么，对于新西兰的中小微企业来说，如何才能尽快打开中国市场呢？中国商务和市场专家Matt McDougall分享了他的看法。

McDougall称，近年来，社交电子商务在中国蓬勃发展，新西兰的商贸企业必须利用这一平台扩宽市场，与中国消费者沟通交流。

Global Blue去年进行的一项调查显示，82%的中国消费者通过移动方式和电子钱包完成消费。数以亿计的中国消费者使用诸如微信、微博这样的社交媒体平台，这两款app用户量巨大，对于要打造品牌知名度的新西兰商家来说，是不容忽视的平台。

McDougall称，就像商家在Facebook和Instagram打广告一样，他们也应该在中国的社交网络上开辟新的阵地。他建议这些社交网络广告应该具有创意和教育内容，着眼于在线影响者（online influencers）。

另外，中国的大型电商平台如淘宝和天猫，就像西方的Amazon或eBay。对于新西兰的中小微企业来说，在天猫平台开店是一笔不小的投资，初创费用就要10万纽币。他建议商家可以使用代购平台，将产品介绍到中国。这些代购者（商家）将新西兰的产品采购、储存起来，然后通过朋友和家人出售到中国市场赚取差价。


中国商务和营销专家Matt McDougall

利用代购低成本、低风险调研市场

McDougall认为，代购是低成本、低风险的市场调研手段，有助于摸清楚中国消费者的口味，而不必一次性投入太多成本打造销售渠道。

“代购可以帮助新西兰商家调查中国消费者的偏好，利用杠杆扩展大陆市场。”他说，许多新西兰化妆品和保健品行业使用代购渠道来规避动物检测规定。而一旦通过正规渠道进口到中国市场，则必须走这些手续。

新西兰中小微企业可共享分销渠道

McDougall指出，单靠小企业自身，难以在中国竞争激烈的市场中分得一杯羹。他认为，新西兰中小企业在同一地区销售同一种商品，可以共享分销渠道。

“我们与世界其他国家竞争，而不是内部彼此竞争。”他说，在中国市场，新西兰的小公司无法与美国或英国的那些跨国公司相抗衡。

事实上，已经有一些新西兰中小微企业开始这样做了。比如新西兰饮品公司Chia就与尼尔森的两家企业Pic's Peanut Butter和Proper Crisps分享集装箱，在东南亚开阔市场。

观察中国消费者长期的消费动向和变化

对于新西兰商家来说，还应该保持与时俱进的视野，观察中国消费者长期的消费动向和变化。

他称，中国消费者的零售行为变化速度要比新西兰迅速很多，这是一个挑战，业内必须注意到这种变化，并跟上中国消费者变化的步伐。


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