揭秘：中国买家房产拍卖中“常胜”并非“靠钱砸”

中国投资者的身影在世界各国的房市中都经常出现，在澳洲和新西兰市场，中国买家往往是房产拍卖中的“常胜者”。是什么原因让中国买家常常在拍卖中得胜？有业内人士表示，中国竞拍者得胜，用的不是“靠钱砸”的洪荒之力，而是靠技巧。

　　天维网8月19日报道 援引澳媒消息，中国投资者的身影在世界各国的房市中都经常出现，在澳洲和新西兰市场，中国买家往往是房产拍卖中的“常胜者”。

　　是什么原因让中国买家常常在拍卖中得胜？有业内人士表示，中国竞拍者得胜，用的不是“靠钱砸”的洪荒之力，而是靠技巧。

　　在澳洲和新西兰，“拍卖”是比较常见的房屋出售方式，而中国买家往往是拍卖会中的“常胜将军”。很多人以为，这是因为中国人“不差钱”，所以别人争不过；但澳洲房产中介公司老板James Pratt表示，中国人靠的是高超的竞拍技巧。

　　Pratt说，“4、5年前，中国买家参加拍卖还要带着买方中介或者帮助翻译的人，”但是，现在多数中国竞拍者都会用英文了。而且，和几年前对比，中国买家的拍卖技巧“简直上天了”。

　　Pratt举例说，近期就有一名中国买家在房产拍卖会中与其他5组竞争对手“较量”，当时竞拍的是一套市中心豪宅。这名中国买家在竞拍中游刃有余，出价也随时变化，避免了和对手“硬碰”——中间观望对手间的厮杀，在“定锤”的最后时刻重新出手拿下该房产。“我认为这是设计好了拍卖策略，”Pratt说。

　　居外网负责人Gavin Norris说，“在澳洲，卖房主要还是拍卖的方式，这和英国、美国或者加拿大不同。”在几年前，面对房产拍卖，中国买家还是很紧张的，“当时他们需要翻译者，有时为了明白发生了什么而影响拍卖进度。”

　　Norris说，但现在，在房产拍卖会中，中国买家是最老道、最具经验的竞拍者。“并不是他们出价更多，他们和每一个聪明的买家一样，为节省每一块钱而战。”

　　为了控制房价，澳洲一直在出台房市调控措施。Pratt说，目前每周平均少了20个拍卖，但是中国买家的购买兴趣依然很浓厚。

　　Pratt给出的几个房屋拍卖技巧：

　　1.如果英语不是很好，可以让中介写下每次叫价的价格。这会给你更多时间考虑和控制情绪。

　　2.在拍卖中要做到“面无表情”，因为其他竞争者或者拍卖师会读懂你的肢体语言。在这一点上，投资者要比自住者表现得好。

　　3.在拍卖刚刚开始的时候就给对手一个重击。比如说，你可以在一开始叫价的时候就出个“高价”。这样可以“打跑”一些竞拍者，也会在气势上压倒对手。

　　4.拍卖中买家也可以调节拍卖速度和加价量。比如适当缓慢出价或者少加价，如果拍卖师每次加价2.5万，你可以尝试加价2.15万。

　　5.如果所拍卖的房产就要流拍了，最好成为最高出价者。因为在房产流拍后，卖家往往会最先与最高出价者议价。

　　6.控制好情绪。在参加拍卖前就设定好最高出价极限，如果拍卖价格超出预算就要放弃。