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新西兰这一品牌刚换掌门人 开始猛攻中国市场

作者: RyRy　 日期:2017-09-07 16:45:45　阅读: 　来源:天维网编译
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【天维网 9月7日 新西兰微财经 据Stuff】 一家1994年创立的新西兰品牌将更快地走向世界，而亚洲和中国市场已被纳入主攻目标。

Ecostore，这家一直以环保为主打形象的新西兰品牌，其内在定义已经发生了一些转变。

一般人认为，十几年前这个品牌提倡“拯救我们的星球”，所以，“拯救这个星球”作为经营理念应该没错吧。

然而错了。新上任的Ecostore总经理Pablo Kraus解释说，“拯救这个星球”的说法其实是不对的，确切的说，人类更环保，只是为了拯救自己。“我们拯救自己，才能继续活在这个星球上。”

新任总经理Pablo Kraus：“如果我们不够关心环境，最后是我们自己从这个星球上被抹去……这样的事情不是没有发生过。”


所以，拯救的对象从环境换到了人，“拯救我们自己”这一全新的环保理念的树立，也意味着公司的经营策略开始发生变化。

现在消费者“只买自己信的”

经过了20多年的经营，现在在新西兰国内，对于Ecostore品牌的辨识度还是比较高的，健康、环保是其主要的加分项。然而，要走向国际市场，和国际家化产业的巨型航母竞争，Ecostore能赢吗？

总经理Pablo Kraus认为，其关键在于用户观念的转变。既然任何一种服务和产品都会成为商品，那么最终的实现在于消费者“只买自己信的”。

“现在的消费者只买自己信的，而且消费者借助社交媒体，他们扮演了‘警察’的角色，帮助市场剔出了那些不良的商家……这种趋势，我们认为会越来越明显，现在只是开始。”


执掌EcoStore四个多月以来，Pablo Kraus制定了出口业务将超亚洲市场倾斜的市场策略，产品策略上，则是”向未来倾斜“。

到现在为止，澳大利亚还是EcoStore的最大出口市场，其出口额和新西兰本地市场差不多，而今后眼光将主要盯住中国和日本市场。

目前，EcoStore已经和日本一家时尚业公司达成了合作协议，今后后者的销售渠道。

而中国市场又和日本很不同，Kraus说，中国消费者对于产品安全性有几乎神经质的敏感，而日本市场的消费者则总认为世界顶级产品日本都能造出来。

“如果你是中国的父母，你会尽自己的最大努力去找可信任的产品，所以Ecostore能够立足，对新西兰品牌的信任也基于此。”

一个成功的草根创业

说说这个品牌的小历史吧。创始人Malcolm Rands夫妇1994年创立这家品牌，核心理念是教育、环境和可持续性。产品因承诺不添加任何有害添加剂或化学物质，不采用动物实验而受到环保消费者青睐。

当然绝对不含化学成份是不可能的，只是eco store的产品尽一切可能去减少那些危险的成分，比如他们的产品没有有毒的石化产品；没有激素和酶；没有合成香料或者是染料及合成蜂蜡；没有化学漂白剂；没有SLS (纳、十二醇、硫酸盐）；没有磷酸盐； 没有氯； 没有氨水；没有丙二醇和丙烯甘醇；没有甲醛，要做到以上这些，当然不容易。

另外eco store也是全球第一家使用甘蔗为原料，合成无公害瓶子做包装的公司。

Malcolm Rands具有很多新西兰人创业的特点，即草根创业，或者我们可以说——a humble beginning。他从邮递业务开始，等做大到需要零售时，在Freemans Bay选中的零售地点，原先是一栋摇摇欲坠的破楼：他看中了以后，就认为，既然卖环保产品，就应该用环保的方式销售你的环保产品。

所以他成立了一个非盈利的分支Fairground Foundation，然后和Vector电力公司合作，把这栋楼改造成新西兰第一个零排放的商业建筑。

Vector电力负责在建筑物顶上安装了48块太阳能板。大家如果到New World的维多利亚公园店，可以在后门看到这栋建筑，以及上面的太阳能板，然后可以进去体验一下这个零排放商店。

一个大公司的旗舰店就是这样，感觉只是普通的小店，用黑板写一些特价，看不出任何现代的感觉。进入店内，你会发现包装以及装潢也都简单到了极致，就像是普通人家的garaga sell一样，能用黑板写的都不去印制标签，简单朴素，但是整整齐齐。


为什么旗舰店里的货架都是这样的大桶啊？答案很简单，因为可以省包装啊。

如果你来买什么洗洁精，自己带个旧瓶子来装，不是也挺好？所以，他们才提供这种Refill Service——简单到不能再简单，已经成了一种理念。


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