瞄准海外置业潮，新西兰百年企业Harcourts进驻深圳

新西兰百年企业Harcourts瞄准海外置业潮。黄粤堂，哈考特置业(中国)有限公司董事长。哈考特不动产(Harcourts)1888年在新西兰成立，已有125年历史，今年3月宣布进驻深圳，并打算在中国多个主要城市开设海外房展、分支机构，以期抓住中国海外置业潮兴起的机遇。

    对话

    黄粤堂，哈考特置业(中国)有限公司董事长。哈考特不动产(Harcourts)1888年在新西兰成立，已有125年历史，今年3月宣布进驻深圳，并打算在中国多个主要城市开设海外房展、分支机构，以期抓住中国海外置业潮兴起的机遇。

    南方都市报：哈考特2008年进入中国市场，但当时房地产行情十分低迷。为什么是那个时候？

    黄粤堂：调控对于我们来说并不是坏事情，反而有好消息。在市场面临调控而有大幅调整的时候，公司品牌更重要，因此有意加盟品牌的中介公司会更多，同时也更容易招到优秀人才。这难道不是机遇吗？

    南都：3月份哈考特宣布进驻深圳。深圳的地产中介公司多如牛毛，哈考特有什么不同？

    黄粤堂：我们不是中介，事实上，中介是我的客人。跟传统的地产中介不同，哈考特是为加盟的地产中介公司和经纪人提供电子商务平台，给他们工具去打仗。在具体工作方式上，哈考特也很不同。传统中介公司会开很多地铺，经纪人需要一天打无数个电话。而我们更侧重数据管理与分析、以电子行销为主，我们通过自己的网站和系统，用电子邮件把详细的房源发给成千上万个客户，如果他感兴趣会给我电话。如果没兴趣，我们也不会打电话骚扰他。

    南都：那么哈考特的房源、客源从何而来呢？以电邮方式与客户沟通，效率又如何？

    黄粤堂：一是靠网站的日常积累，二是与其他地产中介公司的合作。我们认为，中介需要集中信息、降低成本，而哈考特基于网络的房源电子行销成本可做到最低。以电邮方式沟通也很方便，3万个电邮分分钟可搞掂，从目前各个城市的实践来看回报还是很可观的。

    南都：哈考特将怎样利用自己的海外背景，为购房者提供服务？

    黄粤堂：哈考特在全球有7000多个分支机构，所有国家的房源都是打通的，城市和城市合作，国家和国家合作。你在哈考特网站上看到任何一个国家的物业，都可以直接联系当地的哈考特经纪人，联系方式就在网页上。也就是说，全球的哈考特经纪人服务你一个客人。

    南都：下一步的发展计划是怎样的？

    黄粤堂：近期会在广州开分支机构，时间就在6月份。接下来哈考特将会参加全国主要城市的海外房产展，超过100个来自海外的投资项目会参与展出。就哈考特而言，国外物业投资会比国内的比重高，这也是目前的大势所趋。

    南都：在深圳，哈考特打算开地铺吗？

    黄粤堂：如果将来时机成熟，我们会开一个哈考特区域服务中心，比较类似可同时容纳几百人的体验店。我们的发展路径已经很明确，不要发展太快，要有质量。

    南都记者　黄露