拍卖成奥克兰房屋销售主流 建模发现更能卖出高价

　　天维网6月6日报道，援引NZ Herald消息 在如今的房地产市场中，屋主如果要把房屋出手，可以选择竞价投标、拍卖、叫价、协商、意向书和询盘等多种方式。到底哪一种才是最合适的？　　去年，全国31%的房屋销售通过叫

　　天维网6月6日报道，援引NZ Herald消息 在如今的房地产市场中，屋主如果要把房屋出手，可以选择竞价投标、拍卖、叫价、协商、意向书和询盘等多种方式。到底哪一种才是最合适的？

　　去年，全国31%的房屋销售通过叫价完成。因此，叫价也就成为首选的售房方式。紧随其后的，是18%的交易通过拍卖完成，14%通过议价，9%通过询盘。

　　当然，在全国不同地区，主要的交易方式略有不同。在奥克兰，采用拍卖成交的比例就高于全国平均水平。在奥克兰市区，56%的房屋通过拍卖销售，北岸的比例是45%，Waitakere和Manukau分别是30%和29%。与此同时，采取叫价方式出售的比例却在下降，在奥克兰市区和北岸，比例分别是13%和14%。

　　而在奥克兰其他地区，叫价仍然是主要的销售方式。在Rodney、Papakura和Franklin，通过叫价出售的房屋比例分别是46%、54%和42%。

　　到了其他主要城市，拍卖仍未成为卖房的主流。在汉密尔顿，通过叫价成交的房子占44%，只有19%是通过拍卖出售。在基督城，22%通过协商出售，叫价和拍卖则分别占17%，询盘则占15%，相对比较平均。倒是Gisborne让人有点意外，其房屋销售有超过20%通过拍卖完成。

　　相比之下，拍卖在惠灵顿还远未能成为房屋出售的主流。去年只有2%的销售通过拍卖完成，另有4%通过叫价卖出。惠灵顿主要的房屋销售方式，是询盘和竞价投标，分别占31%和28%。通过协商卖出的房屋也占了总销售的21%。

　　通常认为，拍卖能为卖家争取到较高的成交价。为了测试这一说法是否属实，有房地产专家使用E-Valuer数学模型，估算出每栋房子可能的市场价格，再用实际成交价与估算价格进行比较。E-Valuer是一种自动估值模型（AVM），通过最近可比较的销售来估算房屋的市场价。

　　在全国范围，有半数房屋的成交价低于E-Valuer的估价，40%的成交价比估价高出不到10%，只有10%的成交价高于估价10%以上。

　　对超过估价10%的成交案例进行分析可以发现，14%的拍卖销售达到这个标准，其他销售方式都没能超过10%。

　　而通过分析奥克兰市区、北岸、Manukau和Waitakere的成交案例，也可以发现拍卖更能卖出高价钱。16%通过拍卖成交的房屋，其成交价比E-Valuer的估价高出10%以上。