房价飙升中介费用水涨船高 奥克兰中介费5年涨近五成

　　天维网11月17日报道 援引Stuff消息 过去五年，奥克兰房价火箭飙升，让房地产投资者赚得盆满钵满，而另外一些笑得合不拢嘴的人群就那些房地产中介的销售人员们。　　新西兰房地产委员会数据显示，2010年，奥克兰房

　　天维网11月17日报道 援引Stuff消息 过去五年，奥克兰房价火箭飙升，让房地产投资者赚得盆满钵满，而另外一些笑得合不拢嘴的人群就那些房地产中介的销售人员们。

　　新西兰房地产委员会数据显示，2010年，奥克兰房价中位数是45万纽币，房屋卖家需要支付大约18000纽币的中介费用。然而，上个月，奥克兰的房价中位数达到75万纽币，

　　买家们如果在奥克兰最大的中介Barfoot & Thompson卖房，中介费用是23978纽币。如果选择其他中介，费用是26767纽币。整体上涨了将近50%。

　　这造就了很多百万级甚至是千万级的中介销售人员。在奥克兰，大约有24名表现优异的房屋中介销售人员，他们的年收入已经超过150万纽币。其中包括Yvonne Wang、Matty Ma和Gary Wallace。过去10年间，Gary Wallace卖出的房屋总价达到8亿纽币，保守估计他可能挣了1600万纽币的中介费。

　　Matty Ma表示在过去13年内共卖出总价达5亿纽币的房屋，其中一部分还只是在奥克兰房价真正飙升之前完成的。她说自己不允许透露收入，但她是Harcourts过去一年收入最高的中介。她说：“我一直都很忙，好的销售人员应该能够应付任何市场情况。”如果按照上个月房价中位数的价格卖出一个房屋，中介可以挣12000纽币，五年前则是8000纽币。

　　房地产销售人员通常以个人身份和一个中介签订合同，在中介费的基础上工作。通常情况下，价格在30万纽币以下的房屋中介费用是售价的4%，如果超过30万纽币，超出部分收2%的费用。此外，卖家还会支付广告宣传费、拍卖费以及固定的管理费。

　　拥有房源的中介和实际卖出的中介可能要分割中介费用，但在很多情况下，中介会选择卖掉自己的房源。销售人员还会和中介公司分割中介费用，对一些新的中介而言，双方会平分，但一些顶级的销售人员可以获得75%中介费用。房屋中介公司Ray White的经营主管Graeme Fraser表示，工作认真的人回报也会更多，好的销售人员收入水平可以达到资深管理人员的水平甚至超过他们。Ray White精英销售人员每年可以获得50多万纽币中介费用。

　　房屋评论员Olly Newland表示，现在的中介费用太高了。新西兰中介费用比例要高于其他国家。在澳洲，只有Queensland的中介费用可以与新西兰比肩。英国只收房价2.5%加增值税的中介费用，其中包含大部分市场宣传费用。美国中介费用大约3%。对此，固定费用房地产公司200square的创始人Grant Wakelin表示同意。他说：“过去三年，奥克兰平均房屋中介费用上涨了30%，但中介们投入的技术、精力、服务却没有发生变化。新西兰房地产委员会首席执行官Colleen Milne表示，建立一个更为公平的系统相对较难。她表示，在中介和卖家签订合同的时候，他们都会有一个售出预期，销售的时间很长也可能很短，而在奥克兰，卖出一栋房屋平均要耗费31天，这都是成本。此外，如果房屋卖不出去，中介就赚不了钱；如果卖家不喜欢出价，房屋也没办法卖出去，这都是房屋中介人员承担的成本和风险。另外，专业知识、经验、销售技巧等等也都是中介的成本。

　　不过，并不是所有的中介销售人员都大赚特赚，据估计，新西兰大约20%的中介销售人员赚了所有中介费的80%。奥克兰一共拥有5636名中介销售人员，上月，共销售了2546栋房屋，也就是说，一半以上的中介销售人员一栋房子都没有卖出去。在Canterbury和West Coast，1257名中介销售人员只卖出去990栋房屋。全国共有11683名中介销售人员，只卖出去7838栋房屋。Ray White的Graeme Fraser表示，中介并不一份轻松的工作。一些销售人员进入这个领域，一栋房屋也没有卖就离开了。要做好这一行，就需要和潜在以及未来的客户建立良好的关系，并且做好长期工作以及工作时间不固定的准备。

　　George Damiris是Ponsonby的一名房地产中介销售人员，他在这一行干了4年并且打算继续干下去。他说，自己干这一行的时候有一年时间都在担心自己没有办法适应每个月没有固工资的生活。今年，收入还不错，他开始克服这种担心的状态。他说，当自己西装革履流着汗和客人进行商议的时候，确实不太享受这样的生活。不过，收入还不错，他不会回到以前领工资的日子。上月，他卖出去包括Wynyard Quarter附近公寓在内一共8套房屋。他说自己还没达到一年挣100万纽币的水平，不过，他希望有一天会实现这一目标。

　　Erika Blank是Whangarei Bayleys中介公司的一名销售人员。她刚刚进入这一行正等待卖出去第一栋房屋，目前，她还没有挣一分钱。每周她工作大约30个小时，包括晚上和周末，不过，她最近已经获得了自己的第一个房源。她说，这不是一份挣钱很容易的工作，她认为要做好这一行需要花费很长时间，因为需要花费很多时间和精力获得客户的信任，建立良好的口碑。她虽然还没有挣钱，但不打算离开这一行并对前景充满希望。