NZ最牛房产中介是华裔 今年佣金或已赚到百万刀
作者: Jackie Shan 日期:2018-09-08 14:48 阅读: 来源:天维网编译
【天维网援引stuff消息 Jackie编译】 虽然新西兰的房价有所下滑，但一些顶尖中介仍然做到了可观的成交量，赚到了大笔的中介费。Homes.co.nz最近公布了一份收入和销量最高中介列表（列表详见这里）。
英文原文：Top-earning agent cleared almost $1m in income so far this year
Anton Huang销售额全国最高，今年截至目前已达6300万纽币
2018年截至目前（下同），来自老牌Ray White房地产公司Howick分公司的中介Anton Huang销售额全国最高，共售出了46套房屋，销售额达到6300万纽币。而销量最高的则是来自汉密尔顿的两位销售Glenn Collins和Sonia Christison，二人售出了53套房屋，销售额3640万纽币。
他们能从中赚到多少钱？据一个消息源称，通常情况下，售房佣金占成交价的2.7%，其中57%分配给销售人员，43%属于其所在的中介公司。如此算下来，今年截至目前，华裔中介Huang已经赚到了97万纽币，Collins和Christison赚到了56万纽币。
“目前房地产市场不景气，我们预计中介的数量也将下降。随着新房源增加以及竞争加剧，中介不断创新并采用新的营销方法将非常重要。”homes.co.nz首席数据科学家Tom Lintern博士说，“新西兰顶尖的地产中介业绩持续优良，仅今年的销售额就能突破1000万纽币。”
Real Estate Institute首席执行官Bindi Norwell称，优秀的中介会越来越优秀
Real Estate Institute首席执行官Bindi Norwell则表示，优秀的中介常常表现出与众不同的一面。首先，他们很勤奋，常常在晚上加班以促成潜在的交易，尽量满足买卖双方的需求。第二，这些中介常常是当地市场的专家，专注于自己熟悉的领域，“他们不会去其他市场，因为他们在当地拥有非常高的专业知识，了解当地的人和市场，知道什么是买卖。”Norwell说。第三，优秀的中介会熟练使用社交网络营销工具，对房源进行推介。
Norwell强调，一名业绩优良的销售会给自己建立起良好的人脉关系，这种关系会让他（她）一生受益。随着时间推移，会有更多的客户向他们提供信息和建议。这样的中介在与卖家沟通时，会给出更接近实际的价格，而不是一味讨好卖家。
Norwell表示，尽管许多地区房价走软，但并没有出现中介大规模离职的迹象。持牌中介人数在15,500人左右。
当售房中介并不容易。比如前商业记者Niko Kloeten，如今他转行成为一名地产中介，在Pukekohe的Bayleys公司供职。工作的前8个月他才售出了一套房。Kloeten称，开始很艰难，他必须靠自己赚佣金。好在自己在当地的居委会还有一份工作，业绩不佳也不至于没有收入。
“老实说，我是在市场处于低谷时入行的。”他说，但这有助于积累经验，因为自己必须养成一旦市场好转就会坚持下来的良好习惯。
Kloeten称，对于新入行的中介来说，第一年非常重要，必须非常努力。一旦有了潜在客户，将会带来更多的潜在客户，让工作进入良性循环。
前商业记者Niko Kloeten如今转行成为一名地产中介，但目前业绩不佳
新西兰业绩最佳中介排名
按销量排名
Glenn Collins和Sonia Christison (Lodge) - 销量53，销售额$36.4m
Yvenna Yue和Craig Annandale (Harcourts) -销量52，销售额$38.5m
Ritesh Verma (Property Brokers) -销量51，销售额$13.5m
David Scapens and Jason Whitaker (Property Brokers) -销量51，销售额$17.7m
Anton Huang (Ray White) -销量46，销售额$63.6m
Nicki Cruickshank (Tommy's) -销量45，销售额$51.8m
Ben Stevens及其团队(Ray White) -销量41，销售额$32.4m
Rebekah Fraser (Ray White) -销量40，销售额$31.8m
Shane Brockelbank (Professionals) -销量37，销售额$22.9m
Mark Keesom (Ray White) -销量36，销售额$19.9m
按销售额排名
Anton Huang - $63.6m
Nicki Cruickshank - $51.8m
Robyn Ellson - $44.3m
Yvenna Yue and Craig Annandale - $38.5m
Martin Dobson - $38.3m
Glenn Collins and Sonia Christison - $36.4m
Steve and Lisa Stone - $36.3m
Cheryl Martin and Kelly Zhang - $34.2m
Graham Wall - $34.1m
Cici Wang - $34m
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