首席执行官不甘寂寞去当中介 这钱难挣啊

【天维网 新西兰微财经 据Stuff报道】许多人都觉得当地产中介不错，中介靠销售佣金生活，奥克兰的平均房价下，一栋房的佣金有2.5万，个人销售最多可以拿7成左右。

所以以往不少人都受到诱惑加入了，到今年1月31日新西兰地产中介牌照一共19,003张，当然有些持牌但不做了，现在还在做的是15,566人。

下面是一个真实案例。Alistair Helm原来是房地产网站高管、地产市场评论员，也算地产业内人士。9个月前他开始做地产销售，他花了多久拿到自己第一个代理房源呢？

相关链接：Switch to real estate sales 'soul-destroying at times'

Alistair Helm之前担任新西兰房地产网站realestate.co.nz首席执行官，以及Trade Me地产部门的部门主管，但去当地产中介，他把自己当成是新人。

以前他是房产网站CEO，又是市场评论员，经常口若悬河谈论房地产市场：

后来他又自己搞了一个地产网站。再后来，他得自己去找房源了。

结果，他花了5个月，才拿到第一个房源。而且现在还没有成交，但最近有offer了。

Helm说，地产中介“简单但是不容易”，那些在里面呆了很长时间“建立了强网络的人可以活得很好”，但是新加入会很难。

“没有房源，中介就没有露脸机会，就和客人、买家、卖家接触少，没有房源，也无法证明你的能力和销售技巧，对一些新人来说，这是恶性循环……越没有房源，就越房源。”

Helm说，要打破这个僵局，新入行的中介头6个月特别重要，约一半的人撑不过半年，“大部分人都受不了那么长时间的成本”。

从这一点上看，Helm说，现在这个行业的设定，其实是最有利于那些善于找新客户的人，而不是重视其他能力。

找房源的各种办法，Helm说，从最古老的敲门，到现在的视频推销都有。敲门的方式已经很老土，并不实用——通常人们要十年才卖一次房，所以你上门正好碰上一个想卖房的概率，至少几万分之一。

Helm说，他入行头3个月，一共联系了250个当地的居民，同时花了1.2万纽币专门建立自己的品牌。

按照新西兰每月5500-6500交易量计算，大概每2个执业中介可以分到1个房源，并不像外界想象的那么容易。

Helm的看法是，如果奥克兰市场还是这么软的话，同时合规要求不断增加的背景下（最新的反洗钱法给中介带来了新的责任和工作量），中介行业还会进一步淘洗。

Helm说，中介公司之所以在招募中介时要求不高，因为每个中介都有潜力，你不试一下并不知道，对中介公司来说是没成本的，都是佣金制度——“反正已经有了5个中介，再多一个也无妨。”

最后他的总结是，目前还是“痛并快乐着”，有时候会感到“心灵上很虐的”（It can be quite soul-destorying at times."）。

决定入行中介，你最好：

* 是一个很有能力的沟通者；

* 你能够找到足够的人沟通；

* 最好是自我管理型人格；

* 家庭状况允许你做好自家的工作/生活平衡；

* 能够设定出每周的工作计划；

* 能够对自己的职业发展进行一定程度投资；

* 能够和一些前辈保持良好关系，注意，这是一场长跑，也是一个搏口碑的游戏。