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99人民币就能买到新西兰奶粉？中国市场要出大事

日期:2015-04-29 12:16:32　阅读: 　来源:天维网综合
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援引nzherald消息 新西兰林肯大学教授Keith Woodford表示，中国消费者购买900克罐装婴幼儿配方奶粉一般需要80纽币，但是现在一种网络销售的新产品只卖20多纽币，这将把中国奶粉价格下拉75%。
就在这个月，中国的新希望集团与位于基督城的新莱特乳业联合发布了新奶粉品牌爱睿惠（Akarola），该产品采取网络销售，售价每罐低至99人民币。


图片来源：人民网

　　新西兰天维网4月29日报道 援引nzherald消息 新西兰林肯大学教授Keith Woodford表示，中国消费者购买900克罐装婴幼儿配方奶粉一般需要80纽币，但是现在一种网络销售的新产品只卖20多纽币，这将把中国奶粉价格下拉75%。

　　就在这个月，中国的新希望集团与位于基督城的新莱特乳业（Synlait Milk Ltd.）联合发布了新奶粉品牌爱睿惠（Akarola），该产品采取网络销售，售价每罐低至99人民币。

　　Woodford教授表示，网络销售将会绕过中间经销商，降低奶粉价格，“在中国，婴幼儿配方奶粉在超市上架，需要经过3层经销商。实体店供应链较长，将会受到网络销售的挤压。”

　　“我们也注意到，另一个奶粉公司雅士利说要在价格上和爱睿惠看齐，他们并没有确定价格，但是差不多在那个水平。一些公司可能对低价说‘不’，他们会保持价格把产品作为高端品来卖，但很多公司最后都会那么做（降价）。”

　　新希望2014年半年报显示，公司实现营业收入320亿元，比上年同期增长3.78%；实现利润总额13.7亿元，比上年同期增加12.92%。但新希望之前从未涉足过婴幼儿配方奶粉行业。有消息称，婴幼儿配方奶粉对牧草、奶牛及养殖环境要求较高，早些年新希望曾试图进入婴幼儿配方奶粉领域，但由于各方面条件无法达标，最终该项目终止。2013年后，新希望开始全球甄选牧场之旅，经过一年慎重调研考察，最终选择了新西兰坎特伯雷牧区，并与当地上市企业新莱特合作研发了爱睿惠产品。

　　新希望集团董事长刘永好：99元奶粉，销量达到几万罐就不亏损了

　“前一段肯定亏损，但是长期不可能这样，这叫互联网精神，把规模做上去了就能赢利。”婴幼儿奶粉爱睿惠母公司新希望集团董事长刘永好4月1日表示。当天，新希望集团抛出与新西兰新莱特合作研发的定价99元的进口婴幼儿配方奶粉激起千层浪。

　　当天新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司宣布利用京东金融众筹平台发起全民价格众筹，承诺只要有9999位消费者认同新希望为消费者提供安全、放心、买得起的高品质奶粉的情怀，100%原装原罐进口的爱睿惠奶粉售价将永久定为99元/罐。刘永好表示，99元/罐的价格将一直持续下去。

　　刘永好表示，全球各地婴幼儿奶粉均价普遍位于100元人民币左右，而中国内地进口奶粉却由于到岸成本、渠道建设、品牌构建、营销推广以及利润规划的层层叠加，价格动辄高达国外售价的2倍，甚至3倍、4倍。尤其是其中渠道建设、品牌构建以及利润规划的逐年攀高，构成了过去几年婴幼儿奶粉价格逐步走高成为奢侈品的基本原因。

　　99元奶粉能否赢利？刘永好表示，短期肯定是亏损的，毕竟前期的投入摆在那儿，“不过今年亏损不意味明后年亏损，砍掉所有的中间环节，解决价格问题，解决安全问题，从某种角度上讲这也是社会责任。”

　　“销量达到几万罐就不会亏损了。”刘永好对北京晨报记者表示，规模生产、单一品牌就可能保证利润。“增值税也是蛮高的，我们是商业机构，要维持生存，但我们不要高暴利。”刘永好指出，砍掉中间费用的爱睿惠奶粉还获得了京东的支持，“京东送货的费用降到非常低。”

　　业内人士给记者算了一笔账：原料奶及高配营养元素共计50元左右，罐、盖加条子在六七元，制造费、检验费等大概10元/罐，所以一罐进口奶粉的成本在67元左右。如果加上关税等费用，成本估计应该到80元左右，还有10元的利润。

　　北京晨报记者 陈琼

　　不赚钱的模式难以持久 业内人士并不看好

　　4月1日，国内首款跌破百元的进口奶粉爱睿惠上市，引发了业界强烈的关注。昨日，新希望营养制品有限公司又宣布与沃尔玛正式达成独家战略合作伙伴关系。5月1日，新希望99元的新西兰进口奶粉爱睿惠将在沃尔玛中国400余家门店及京东同时发售。但对于这种奶粉商和零售终端都没有赚钱空间的营销模式，业内仍表示不看好。

　　据羊城晚报报道，低价奶粉由于价格较低，剔除了广告营销费用、经销商利润、连锁终端利润等成本，只能走电商渠道。如今低价奶粉却从线上走到线下，为此，业内人士表示暂不看好。

　　乳业资深分析师宋亮告诉羊城晚报记者，像连锁超市这样的大卖场进场费一年最低要400万元，此外还需要支付几十万到近百万元不等的陈列费，以及几十万元的活动支持费，这些费用平摊下来，一罐奶粉至少要卖到150元才能赚钱。“如果新希望99元奶粉进沃尔玛，要么就是新希望亏钱卖，要么就是沃尔玛不赚钱。”宋亮分析，新希望的目的也许只是希望通过低价奶粉挑战线下渠道这一噱头来提高知名度，并不准备赚钱，而沃尔玛则希望借助低价奶粉来增强奶粉品类的人气，吸引客流，也不考虑从中赚钱。

　　对上述观点，沃尔玛中国采购部高级副总裁刘晓恩回应称，这确实是沃尔玛第一次尝试引进这种不为做业绩、利润的品类。“做这种商品只为尽到一种社会责任，相信待商品成熟后，消费者会把渠道该得的利润还给我们。”

　　“不过这样的方式不具有可推广性，双方都不赚钱的话也难以持久。”宋亮认为，最后新希望还是会在时机成熟时通过推更高价的奶粉来赚钱，而沃尔玛则会在吸引了客流量后通过卖其他高端品牌奶粉来赚钱。


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