【天维网综合报道】过去几年里，房贷利率飙升，一年期平均利率已经从3.7%左右升至7.3%左右。几乎没有任何一个借款人不希望房贷利率下降。

经过过去几年里的利率飙升，对于背负着50万纽币的房贷族们来说，他们的每周还款额相当于增加了约370纽币。

近期社会各界关于利率走势的预测可谓是“好坏参半”，有人预计今年下半年利率将下降，但也有人预计各大银行会再度加息。

在这一背景下，新西兰房地产投资公司Opes Partners的常驻经济学家 Ed McKnight表示，撇开市场预期的波动不谈，许多借款人并没有意识到，在许多情况下，他们可以与银行协商，以获得比其广告上更低的利率。

图源：OneRoof

他认为，这一机会会在两个时刻出现：当借款人申请房贷时，或是当其利率需要更新时。

“这就是为什么你会发现，房产投资客问银行的第一个问题往往是：‘我可以与你们协商的利率是多少？’。”

McKnight对贷款中介公司Opes Mortgages的数据进行了调查。一位贷款顾问表示，一家银行愿意为其客户提供相当于其宣传的五年期利率低75个基点的利率。

调查结果表明，各大银行为其客户提供一年期利率的折扣最大，其次是18个月和四年期利率，最小的折扣是两年期和三年期利率。

这位经济学家说：“截至目前，各大主流商业银行宣传的一年期平均房贷利率约为7.37%，但往往经过谈判后，平均而言，他们愿意给客户提供的一年期房贷利率约为6.94%。”

“然而，各大银行愿意为两年期利率提供的平均折扣仅为6个基点，这意味着借款人每周的还款额仅能降低约6纽币。”

根据不同借款期限，银行的“协商利率”也不尽相同。图源：OneRoof

这是为什么？

McKnight分析道：“自今年年初以来，大多数主流银行均下调了其两年期和三年期利率，但在数十天以来，各大银行并没有对其一年期利率做出调整。”

“这表明，广告保持不变的时间越长，谈判空间就越大。”

“由于许多银行已经更新了其两年期和三年期利率，银行不太愿意为这两个期限的房贷利率提供折扣，这些利率已经适应了市场情况。”

他继续说道：“但目前，较短的半年期和一年期借贷期限均存在很多不确定性，一些银行认为新西兰央行将会继续加息，而有些则不这么认为。”

“因此，各大银行选择不公开降低较短期限的房贷利率，而是私下为客户提供折扣。这样可以推迟降息，直到情况变得更加清晰。”

McKnight还认为，一些银行可能可以为客户提供比其他银行更大的折扣。

例如，一家银行宣传的利率高于竞争对手，其便可能有更大的折扣空间。但反之亦然，如果某银行的利率已经大幅下降，则不要指望会有大幅折扣。

通过上图可以看出，不同银行所提供的“折扣利率”是不同的。图源：OneRoof

同样，利率也一直在变化。这意味着，在不同时间，银行提供的折扣幅度也会有所不同。

McKnight最后表示，并非所有借款人都能与银行协商折扣。

“如果你仅支付了10%的首付，你可能无法与银行协商利率。”