行业精英为您支招：聊聊卖房、贷款和保险那些事

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　　房市火热，关于房地产的各式新闻与消息也铺天盖地。越来越多的人涌入房地产行业，好像一夜之间，人人都成了房地产世界的“专家”。在信息爆炸的情况下，如何选择“靠谱”的专业人士寻求帮助，反倒成为了一个新问题。

　　今天，我们就邀请到了一对“好搭档”：邱琳和Joyce He，这两位分别在地产中介和贷款保险行业有着多年丰富经验的精英，跟大家聊聊“卖房、贷款和保险那些事儿”。

邱琳：买房，卖房，首记八大原则

　　奥克兰之大居不易，对于不少人来说，定下了买房的“目标”，锁定安家的区域、挑选自己最合适的房屋，同样并非易事。在这样的状况下，有着丰富经验，并且认真负责的房产中介，往往会起到至关重要的作用。

　　通常来说，房产中介会依照不同买家对房产发展的期待，例如是现金回报率，还是资本增值率，是主打投资，还是自住为主，以此来为买家提供参考。要挑选自己适合的房产区域，最基本的原则就是“务实至上”。

　　你所需要做的第一件事，是找出哪片区域有你需要的基础设施。接下来，可以锁定一，两个区域去实地走一走，不要只是开车经过，就贸然做出最终决定。此外，以下几项“硬指标”，或许也可以帮助你更好地做出决定：

　　1、上班的时间成本有多高？一套每天花去额外两小时上下班的“特价房”也许并不算是特价房。试着在每天需要出行的时间段内从社区出发前往工作地，看看到底需要多长的时间，看看是不是比你想象的时间更长？

　　2、交通状况如何？一般情况下，买家都会因为住在高速或是公共交通站点附近而多支付一些购房款。也许这片区域离上班的地方较远，但如果能够方便地搭乘火车，省时省力，那么这也许会是个不错的选择。

　　3、附近校网如何？也许你会说，反正我没小孩，甚至还不打算要小孩。但无论如何，房屋所处校网的状况，都对房屋的发展潜力具有至关重要的影响。你可以通过相关网站查看区域内学校的评审报告，也可以和附近居民聊聊，听听学生家长的看法。

　　4、这里的生活及休闲设施如何？如果你热爱运动，或者需要溜狗，或者喜欢泡图书馆，这一区域内是否拥有你所需要的基础设施，就变得十分重要。例如，某些某购房者会将沿海或是濒湖设定成他们挑选房屋的“必要条件”，因为他们将其视作生活的关键因素。

　　5、这里安全吗？虽然大家可以在（www.stats.govt.nz）上查询地区犯罪率，作为参考依据，但是决定性因素仍是买主的直觉反应和感受，想一想，如果自己在深夜回家，是否能安心地行走在这里。

　　当然，无论在哪买房，都应该避免买在主干道旁，与轻工业区相邻或者位于机场附近这些喧闹、气味难闻的地方。尽管这些房产通常比较便宜，但它们的升值潜力却十分有限，市场发展局限。

　　需要提醒大家注意的是，大部分人不会一生都一直居住在一套房子里，所以其实在买房时，就应该考虑卖房的事了。因此，在购房时，就将这里是否好转手、是否能卖个好价钱，都是需要预先考虑的事。

　　对于想要卖房的客户，也有一些需要注意的事项，本期先谈谈如何定价。

　　卖房最难的是什么？为自己的房屋制定一个合理的上市价格。虽然卖家想要让房子卖出个好价钱的想法无可厚非，但保持着盲目乐观的态度“漫天要价”，却很有可能适得其反，吓跑潜在买家；但若心怀谨慎，设价过低，又很有可能在房屋成交后后悔不已。如何平衡各种关系，为自己的房屋设定一个合适的价格呢？以下有一些关于定价的小贴士，或许会对你有所帮助：

　　1、了解你附近的与你相似的房屋最近的售卖价格。

　　做广告收集，调研市场，了解近期附近房子的卖出价格是定价的开始。市场价值是以相似房屋的售价做参考的，当你拿到一组近期的与你房屋相似的售价时，你的房子值多少钱，相信你已经有一个大概的想法了。房价确定的关键，在于对市场的了解和把握，此外，季节性的影响也是要考虑的因素，还有，你附近最近有没有卖过房子？目前是否正有类似的房屋上市待售？这些因素，都需要被考虑在其中。
 
　　2、向了解附近区域的房产中介寻求帮助

　　从房产中介那里寻求帮助——这是捷径。他们拥有广大的市场信息，掌握着一个房屋和周边房屋过去的成交价和目前的市场价位。找一个称职的中介，请他广泛收集资料，进行全面的分析对比，结合自己对市场走势的判断，提供一份客观公正地市场分析比较报告，然后给出合适的定价，最好有几个意见可供你选择。当然，你可以不只找一个中介，多接触了解几个中介，然后挑选一位自己最钟意的。
 
　　在这两步都完成后，你已经可以做出决定了。你所做的一切市场调研都是告诉你一个价格范围，而非确切的价格。同时，你的定价要允许你有议价空间，当然，如果你的定价是在一个市场的公平价位上，你或许不需要预留这个空间。
 
　　3、最终定价需合理，抢在“新鲜期”最重要
 
　　记住，合理定价的房屋永远“走”得最快。一般来说，房屋上市的前几周被称之为“新鲜期”，一定要尽可能争取将房屋在这个新鲜期内卖掉，否则，你就将进入一个漫长的拉锯期，这个局面对卖方来说十分不利。所以，定价太高或太低都很危险，它直接影响你最终的售价。合理的定价是放盘至关重要的部分，一定要谨慎。

　　最后，房产中介邱琳指出：“每个客户的需求都是不一样的，很难做一个统一概括，只有在与客户进行良好的沟通，认真聆听他们的需求，然后尽力帮他们找到合适自己的房子，或者尽力帮助他们把房子卖个理想的价格，是我们的首要工作。对于买家，我一直坚持多带他们看不同的房子，同时也让他们多做一些跟房屋相关的检测，让他们有比较才能做出正确的选择；对于卖家，我努力为他们研究多种卖房的市场计划以及房屋状况修正的方案。在接下来一段时间，我还会针对其他一些买卖房屋相关的热门话题，给出自己的见解和意见，以及一些实用性的信息，尽量为大家提供帮助。很多人努力奋斗，都是为了建立一个属于自己温馨完美的家，而作为合格的房产中介，就是为了帮助客人努力实现这个美好的愿望！”

　　在下期访谈中，邱琳会就房屋上市以后如何进行市场推广以及客户分析做出一些解答，敬请留意。

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