新西兰房叔剖解卖家心理：看你们透透的

【天维网 新西兰微财经 综合Stuff消息】还记得前几个月，我们介绍过一位有七八十套房子的房叔吗？

旧贴：新西兰有76套房子的男人今年做了一个新动作

这两天，他又来炫富了：他说，他挣的钱比一般人多太多，“超过了很多人的理解能力”。

他说，“很多人对于不是以小时计算的工资就不理解，尤其是这种钱是普通人工资的10或100倍。”……唉，炫富的地方尽量省了，小编找一点干货供应给大家。

Graeme Fowler在他的投资生涯中，已有250-300次房产交易。他觉得，低买是成功的关键。

“人们卖房原因各不相同，有的卖家急需现金交易，有的等着买另外一个房。

“还有的不想再当房东，有的是想私售，因为不想让租客知道。”

他说，大部分卖家当然觉得现金买家比有条件的好，他自己能做到现金买家，出的价低一些对方也接受。

在最近的一个交易中，他捡了个便宜后3周卖出，就赚了4万。

还有一次，卖家面临强制拍卖，要价20万，Fowler谈到了16.8万，然后两天后拿到了6个offer，最后卖了22万。

2017年里，他和太太Katrina一共进行房产交易24次，计划挣100万，实际挣88万，这些都是交易获利，还不包含租金收入。

“每个交易都不同，人们问我们的问题却总是那几个，你们交多少税，你怎么买到这房子那么便宜……”

事实上，他们是交税大户，有时还需要交GST。

记得20年前刚走上这条路时，去买一对夫妇的离婚房。

“他们脑子里都不在想房价的事情，只告诉我，和他们的律师一起，四个人一起谈。我说好，于是到律师的办公室里四个人谈，两个人都不希望对方拿到钱，他们之间相互厌恶。

“他们有2.4万贷款，房子至少值6万，他们希望我拿2.6万买房，正好支付掉贷款和法律费用。律师也知道这个房子值更多钱，问了他们好几次，他们是否确定这么做。他们都很坚决。于是，我买下了，一周以后以6.2万卖掉了。

”

另外一次，有不少出价，最高的41万，他只出到了37万。因为他没有条件，卖家接受了他的低出价。原想花2万装修后卖掉，但出价高的买家找到了他，说他真的很想要这房子，于是交割一星期后又转卖给他，这次价格41.2万。

Fowler说，经常有人对他不舒服，有人觉得他应该付更多税。

“有人挣30块40块一个小时，不能理解同样的时间可能挣3万块，他们沮丧地认为，这是不对的。挣钱比别人多10倍或100倍超出了很多人的理解能力。”

2014年以来新西兰房价走势

他说，人们更能够接受花了很多时间很多精力的交易。

“如果你花了很长时间装修，彻底装修后再卖，人们就能够接受。其实，关键是在你买入的点，同样这些人，他们会认为你买的点好然后直接卖掉挣钱，就是不Okey！”