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将开第3家NZ实体店 H&M怼Topshop: 物美价要廉

作者: 见习Nicole　 日期:2017-09-21 17:14:54　阅读: 　来源:天维网编译
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【9月21日天维网报道，援引Stuff消息】新西兰的消费者一直渴望着像H&M这类时尚快销店进驻本地市场，可是专家认为，对于这类品牌来说，进入新西兰市场是一个挑战。

H&M于今年10月26号将在惠灵顿下哈特的Queensgate商城开设第3家分店，而上个月基督城的分店开幕时，总共吸引了约800名粉丝排队进店选购。

新西兰的年轻人对这些国际品牌零售商充满热情，他们不惜花费数小时排队入场，有些人甚至午夜就赶到现场，等待店铺开门营业。

RCG零售专家Paul Keane认为，让顾客来到店面挑选商品也许是一个长期挑战，商家必须确保供应的商品是符合本地消费者期待的。

H&M全国总经理Hans Andersson从1988年就开始在H&M工作了，他认为这些对于H&M来说不是大问题，因为他们几乎每天都有新品到货。

“因为我们打造的是持续的更新，抛开了季节的限制，那么我们就不需要为接下来的季度囤货了”，Andersson解释道。

Andersson认为新西兰的消费者和世界各地的消费者没有太大差别，“人们都喜欢时尚和品质相结合而价格公道的商品，这是70个国家的消费者都认同的一个理念。无论在斯德哥尔摩还是纽约，悉尼或者惠灵顿，时尚在全球流行的趋势大抵相同。”

零售专家Keane认为，由于对本地消费者缺乏了解是导致Topshop在本月进入破产程序的一个重要原因，虽然这背后的原因也许是由许多问题构成的，但是对市场缺乏了解是导致失败的一个因素。

新西兰消费者特别热衷于特价商品，这也说明价格也是消费者考量的一个因素。

Andersson表示，让消费者对H&M一直保持兴趣是一个挑战。对于零售店铺来说，线上购物对它们造成很大冲击，但是Andersson不相信线上购物能够取代零售店面的销售。

Keane表示，人们总是希望以低于本土品牌的价格买到国际品牌的商品，这就是问题所在，大多数国际品牌的价格会比人们的期望值高出一点，Keane说道。

但是Andersson对这样的观点并不赞同，“H&M的销售网络遍布全球超过70个国家，我们没有中间商，我们知道去哪进货，进哪些货以及如何快速完成销售，这些都是我们保持低价的保证。

亚马逊或线上商店并不会真正给时尚快销零售店带来威胁，而他们加入竞争使得我们更加努力去提供质优价廉的商品，保持我们的优势”。

虽然新西兰第3家H&M实体店开幕在即，但是H&M在本地并没有线上商城。

Andersson对于这个情况做出了解释，他说，“通常我们想要在各大城市设立实体店，让人们对我们的品牌有了解和熟悉，那么网上商城就是水到渠成的事情了”。

对于亚马逊和网购对本地零售业的威胁说法被夸大，Keane表示赞同。

“我不相信网购像人们认为的那样具有影响力或者那样独特，我知道很多年轻人喜欢网购，但是并不是全部东西都通过网购获得的”，Keane说道。


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