中介带客户看房，对方悄悄说“我中了3400万大奖”

【天维网援引oneroof消息】  奥克兰房地产中介Paul Neshausen去年迎来丰收年，佣金收入达到200万纽币，在Barfoot & Thompson的1500名房产中介中排名前3%。他讲述了自己的入行经历，尤其提到一名特殊的、给自己带来好运的客户。

Paul Neshausen    Photo / Fiona Goodall

Neshausen入行六年，第一份工作在New Zealand Post投送快递。然后他从事文具销售工作，后来又去了Xerox，接受了“全球最好的销售培训”。“我还曾在一家名为Lexmark的公司（销售激光打印机）和一家名为Shipleys NZ的公司担任经理，通过提高销售能力帮助公司提高利润。”他说，后来他又领导了柯尼卡-美能达（Konica Minolta）的营销团队，并读了MBA。

之后，Neshausen感到自己进入中年危机，于是从公司辞职，“我讨厌公司，所以辞职，当时觉得自己无处可去。”

接着，Neshausen成为一名房产中介。他讲述了自己卖的第一栋房子。

“那栋房子位于St Heliers，属于私人出售，我当时想给卖家打电话，获得代理授权。本以为别的中介已经打过电话了，结果没有。虽然这栋房子只有150万纽币，但我很高兴获得代理权。”他说。

Paul Neshausen和妻子Tania    Photo / Fiona Goodall

成交了第一单后，Neshausen陷入困顿，他成为办公室里最闲的一个。有一天，前台来电话说有人想找个男中介，我恰巧是当时唯一当班的男性。

对方是位老年男子，不修边幅，忘了戴助听器，说话靠喊。他说想在Tamaki Drive买一套公寓。“说自己没有设预算，我说有一套250万纽币的怎么样。”随后，Neshausen开车带着这位老人去看房，他以为是浪费时间，“我带他看了一圈，他说，‘挺好，我买。我想买下所有的（这套）不动产，包括房主的车’。”

这让Neshausen非常意外。“接着，我们回到办公室签合同，我仍然不相信，以为自己会成为办公室的笑柄。我对他说：‘你做生意？还是继承了遗产？’”

结果这位男子说：“别告诉别人，我中了3400万纽币彩票。”

Paul Neshausen    Photo / Fiona Goodall

谈到成功的关键，Neshausen认为自己善于倾听，很容易沟通，加上良好的销售技巧和个人魅力。“我成为很多人的知己，和许多客户成了朋友。”

他的话所言非虚。Neshausen还结识了一位女房主，她不仅成为他的客户，还成为他的女友，4年前二人结婚。

“我能证明，你可以实现自己的梦想。”他说，“我每周工作七天……你在改变人们的生活，这非常有意义。”

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