【天维网综合报道】最新数据显示，业主雇佣房地产中介出售房屋，相比自己DIY更赚钱。

新西兰房地产协会（REINZ）提供的数据显示，由其会员出售的住宅物业，平均售价比非会员高9.3%，该协会的会员涵盖了房地产行业大部分售房代理机构。

这一数据涵盖了2021年7月至2021年12月期间所有独立屋、联排别墅、单元和公寓的销售情况。数据公布时间滞后是因为REINZ需要等待私下售房的交易记录。

除尼尔森以外的所有地区，REINZ统计的由中介出售的房产，比业主私下或交由非REINZ成员代理出售的房产获得的收益更高。

在众多REINZ所统计的代理商出售房屋的地区中，受益最大的地区是丰盛湾（销售价差在17%）、塔拉纳基（销售价差在16%）和惠灵顿（销售价差在15%）。

相反，尼尔森 (销售价差-7%)、马尔堡 (销售价差2%)和吉斯本 (销售价差3%)几乎没有受益。

非REINZ会员销售包括了由其他非会员代理销售、开放商自建自销和业主自行出售三类。 据统计，这期间非会员销售额平均每个月占销售额的15%，比2017年6月至2018年7月期间的月平均水平略高，当时每个月的比例仅为10%。

REINZ首席执行官Jen Baird表示，售房中介为销售过程带来了诸多好处，他们的本地知识对于不断变化的市场中的卖家来说非常重要。

 “现在（卖家）必须了解市场的细微差别，并相应地调整预期。房地产专业人士7天24小时在市场上，与广大买家和卖家交谈。在您出售大型资产时，他们广泛的人脉和丰富的本地知识让他们成为您不可或缺的帮手。”

CoreLogic研究负责人Nick Goodall表示，售房中介为客户带来的价值增长很难用纽币准确计算出来。但毫无疑问，在市场中陷入困境的卖家会转而寻找代理人。

 “我认为，当市场情况良好时，人们更有可能会说：‘嗯，我真的需要通过中介来获得最好的价格吗？也许并不需要。’在这种情况下， 我们会看到很大一部分房产都是业主私下自行出售的。”

Goodall表示，正是当市场转向时，人们才开始寻找具有良好关系的中介，寻求他们的专业知识，以找到最多的买家，并获得最好的售价。

然后买家就得考量，房地产中介是否为他们争取到了最好的售价，用来验证销售佣金是否合理。

奥克兰房地产律师Joanna Pidgeon认为，优秀的中介可以在销售过程中增加房产的价值，尤其是在房地产市场疲软的情况下，因为中介更有可能“挨家挨户敲门”来卖掉房子。

虽然有些业主具备出色的销售和谈判技巧，他们可以自己出售房屋，但她怀疑普通业主是否会像中介一样打电话并追踪潜在买家，又或者只是会坐在家里等待别人上门报价。

“他们（中介）更容易促成要约。即便他们只是代表业主，他们有时也更容易让人们至少拿起笔来，进入谈判过程。“

中介也更有可能确保销售的结算日期与购买相匹配，并确保适当的条款到位。

“例如，业主自己可能不会（在合同中）加入免责条款。”

Pidgeon称，她最近就遇到一个例子，卖方一味屈就于买方的要求。她认为如果有中介居中调和，情况不会那样。

Property Ventures的董事总经理兼NZ Property Podcast的所有人Mark Honeybone说，在过去房地产市场火热的时候，很多卖家并不想雇佣房地产中介，但过去几个月他们纷纷找到他们寻求帮助。

他说，当前市场上贷款规则严格且房地产价格疲软，卖家需要尽其所能的寻求帮助。

与普通人相比，中介对任何一天的市场波动情况都更为了如指掌，他们还可以使用更多的营销工具。Honeybone表示，好的中介会有一个投资者数据库，他们需要中介通知他们，是否有某类房产在市场上出现。

他还补充说，许多买家不喜欢直接与卖家打交道，因此中介可谓是一个有用的中间人。

“原因有很多，简单来说就是供求关系。从长远看，您将（从房产出售中）获得更多的钱来支付各类房地产费用。”