【天维网综合报道】近日，一位房产中介公司的高管表示，在当前供应过剩的房市中出售房屋的屋主，可能需要对自己的心态、价格预期以及销售策略做出调整。

目前在房研网OneRoof上，买家可选择的住宅房源超过44,000套。尽管市场上房源充斥，卖家们依然在积极挂牌，今年4月前15天的新上市房源数量比去年同期增长了6%。

房产中介公司Ray White Manukau的联合所有人Tom Rawson最近给了自己一位亲戚一番“残酷建议”。这位亲戚的房屋已经在市场上挂牌4个月却迟迟未售出。

Rawson的亲戚起初告诉中介说，如果卖不出去就继续持有，因为他不想显得太“迫切”。 但实际上他非常着急，因为他已经买了另一套房子。

Rawson说：“我告诉他：‘你需要改变态度。你得表现得像这个市场上最急着卖的人。你要打电话给你的中介，告诉他你要在两周内卖掉，之前说的都不算了，你也愿意接受更低的价格。’”

图源：Fiona Goodall

Rawson还建议，卖家应当检查中介本人的“动力”。

“别不信，有时候他们根本不积极。也许是你一开始拒绝了一个好报价，让他们泄气了。所以给你的中介‘打鸡血’是个不错的主意。”

Rawson还帮这位亲戚重整了销售策略：

1.将房源照片从25张减到约10张，激起买家现场看房的兴趣；

2.房源描述中明确写“卖家没有B计划”；

3.销售方式从“议价出售”改为“两周限时销售”。

他说：“如果我是买家，我根本不会去看‘议价出售’的房子。‘议价’就是代表房价虚高、卖家不积极、没有诚意。”

更改策略后，Open Home来了不少人，有两位买家出价。接下来的一周，这套房子就卖给了一户年轻家庭，价格也让卖家可以接受。

Rawson强调，有一个现实的价格预期是关键。他建议卖家查看周边的近期成交。

“如果你定价脱离实际，会把买家吓跑。哪怕你房子比街上另一套刚卖出的房子略差一些，买家都会觉得你‘要价太离谱’。”

他还说，房屋展示期间要保持整洁美观，并重视买家反馈。例如：没人想买一间“有异味的房子”，这种问题必须马上解决。

适当时机应让房子“下架休息”

另一中介公司Barfoot&Thompson的中介Kitty Long表示，卖家可以考虑在适当的时机暂停销售其房产。

“房子在市场上挂太久，就像鱼放太久没人要，变‘不新鲜’了，谁还感兴趣？”

Long表示，她常会利用“冷却期”来分析问题，重新识别目标买家和合理价格，然后重新启动市场推广。

 图源：OneRoof

比如她最近售出了一套位于奥克兰Halfmoon Bay的房产，该房产过去几年间换了几家中介反复上市。她这次针对投资客，设定了为期4周的拍卖周期，并为房子做了精心布置。结果成功售出。

Long也指出，重新上市并不一定需要更换中介，如果和现有中介合作愉快，也可以继续合作。

上市前准备不充分？那就是“自废武功”

另一中介公司Harcourts Fendalton的中介Zani Polson提醒卖家，在上市前必须做好功课。

“如果你第一次挂牌就准备不足，那就是在给自己下绊子。在上市前要事无巨细地准备好。”

她建议卖家：

1.调研正在争取你房源的中介；

2.研究周围待售房源和市场定价；

3.不要在没有市场反馈前就急着定价；

4.拍卖或限时销售有助于促使买家出手；

5.如果房子没卖掉，再根据市场反馈调整定价；

6.在上市前取得房屋检查报告（特别在地震频发的基督城/）；

7.做好修补和布置工作。

Polson给目前市场上“卖不出去房”的卖家建议是：先暂停销售、检查准备工作，然后等待竞争环境发生变化后再重新将房产上市。