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丰田新西兰新销售模式“满月” 销量同比大跌26%

作者: Jackie Shan 日期:2018-05-11 17:01:13 阅读:  来源:天维网编译
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【天维网援引stuff消息 Jackie编译】 丰田新西兰3月末宣布,从4月起采取完全不同的销售模式,取消多年的佣金制度,经销商变成销售代理,而价格也不再是“建议零售价”,直接变成“全国统一定价”,车价也全线下调……一个月过去了,此举似乎并未带来期待中的销量飙升,反而同比下滑了四分之一。

英文原文:Toyota sales drop, following switch to fixed prices


David Linklater

汽车行业协会(Motor Industry Association)最新发布的数据显示,今年4月份,丰田在新西兰共售出1310辆新车,较去年同期下滑了26%。对此,丰田新西兰首席执行官Alistair Davis称,他已经预料到销量短期内会出现“明显下滑”。

“过渡到一种新的经营方式不是一朝一夕的事,甚至不会在一个月内实现。”他说,“这需要一个过渡期,销售网络和客户都需要适应这种改变。”

Davis强调,顾客也要适应不再讨价还价的购车体验,“销量没有以前那么大,也给了我们对整个体系进行调整的时间窗口。”

尽管销量下滑,但丰田新西兰网站的访问人数增加了10%,其中15%的人使用了在线的“car builder”软件。


丰田新西兰首席执行官Alistair Davis

根据汽车行业协会发布的数据,尽管销量大幅下滑,丰田在新西兰市场依然保持着领头羊的地位,4月份新车销量占市场总销量的13%,福特以11%的市场份额紧随其后,排名第二。

丰田新西兰3月末宣布调整销售模式,将传统的销售中间商改为销售代理,取消佣金模式。调整后所有新车价格随之下调,有的车型最高下调1万纽币。

与之前的销售模式相比,消费者最明显的体验就是没有了讨价还价的环节。

本周二(5月8日),汽车协会(AA)汽车服务总经理Stella Stocks称,现在说丰田的新销售模式是否有效还为时过早,消费者依然对新模式持观望态度。

“现在刚刚一个月,还需要等待,观察消费者如何看待这一政策。”他说。

丰田在新西兰全国有51家代理商,现在这些代理商仅存放展车,没有库存。

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