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撸铁撸出一个帝国：一个新西兰肌霸的奋斗史
作者: RyRy 日期:2018-07-10 16:53 阅读: 来源:天维网编译
【天维网 新西兰微财经 综合Stuff】Les Mills在新西兰可谓家喻户晓，但你知道他们背后的故事吗？
说起Les Mills，只要是在新西兰健过身或跳过有氧操的人，没有人不知道这是新西兰一个很大的健身品牌，健身馆覆盖颇广。
而今天我们要说的，是这个品牌成立的一段鲜为人知的历史，以及他们现在商业扩张的情况。
Les Mills是一个新西兰人的名字，他曾经是新西兰著名的奥林匹克运动员，也曾经担任过奥克兰市市长。
1934年出生的Leslie Roy Mills是新西兰一名田径运动员，项目是铅球和铁饼，在奥运会上曾经为新西兰拿过名次，在英联邦运动会上为新西兰拿过1金3银1铜，还是新西兰1960年奥运会的旗手。
人人知道Les Mills是一位新西兰大力士，而他的日常生活离不开每天几个小时的健身训练。
借着自己在新西兰的名气，Les Mills想，为什么不自己开一个健身馆，指导一下其他的爱好者们呢，毕竟那个时代像他这样对肌肉训练有深度了解的人还不多见。他自己也需要一个健身馆每天健身。
于是在1968年他开了第一家健身馆，这家最早的Les Mills健身馆到今天已经整整50年了。
下面这是70年代位于Victoria St的旗舰店照片。
“当年的设备非常简陋，和现在的设备不可同日而语。”Les Mills回忆说，很多来健身的人也和自己年轻时一样，健身的目的就是为了早日成为肌霸，这样泡妞方便。
那个时候，他的旗舰店还没有开出来，而奥克兰的健身房一共只有几家。Les Mills的第一比投资5000纽币，租的场地非常简陋。
他推出了一个优惠价格吸引会员：只要签约2年，就可以享受1年免费。由于初期是租用地下室，只有一套更衣室和淋浴房，于是他的店规定：女性会员只能周一、周三训练，剩下来的周二、周四、周五、周六四天由男性会员使用。周日不营业。
现在的Les Mills的Victoria Street店
Mills家族是一个“运动狂”家族，他的太太Colleen擅长400米跑，儿子Phillip的项目是110米栏，女儿Donna的项目是跳高。1974年，英联邦奥运会在基督城举行，他们全家早早地就在基督城住下训练，当时他的排名仍然是世界第6，不过后来因为受伤，当年的运动会没有入选，而家里其他三个成员都参加了比赛。
从那以后他就退役了，退役之后过了一段不知未来的生活，也曾经想搬到英国去居住，但是后来未能成行。1979年以后，他放弃了出国的打算，决心扎根新西兰，把自己的健身房做好，这个时候他才开始认真思考生意上的事情。
此时，他的儿子Philip已经可以帮忙打理生意了。Philip从14岁开始就在健身房里混，帮助擦设备，给客人递毛巾什么的，对健身房非常了解。
这对父子档开始认真做生意后，第一步就是向新西兰其他城市扩张，包括但尼丁、惠灵顿、基督城和汉密尔顿。
80年代以后，正是全球健身文化繁荣振兴的时代。各种不同的健身理念如同雨后春笋不断出现，并在实践中得到发展。背景音乐的使用、有氧操的崛起，每一次变化，都深深影响到一大批健身爱好者。
Les Mills回忆说，80年代开始“杠铃操”十分流行，几乎每家健身馆都开设“杠铃操”课程，很多新西兰人通过杠铃操走向健身。
杠铃操将专业训练演变成了普通人可参与的健身活动。更多人参与后，健身文化融入了更多大众文化的特点，轻松、自在的特点代替了传统上枯燥的撸铁，健身馆的多种项目课程在八九十年代也越来越多。
80年代后期，Les Mills又开始人生的转型：他把生意全部交给了儿子Philip，后者购入的父母手中的全部股份（Philip购入父母的生意后花了5年才还清债务）。
而Les Mills自己则转向政界，竞选市长，并在1990-1998年期间担任奥克兰市长。
上面说过，Les Mills的儿子Philp Mills以前是短跑运动员，也是一位健身爱好者。Philp Mills在把Les Mills推向其他国家方面，做了很多的工作。但90年代的时候，公司的经营并不好，在欧洲一些地区开店以后，也赚不到钱。有8年之间，公司算下来都是亏钱的。
直到1998年，Les Mills在市长连任竞选败下来之后，他又回到公司，和儿子一起想办法。如何让时间紧张的会员来健身？——减少团体项目，增加个人项目，如何让更多女性会员来健身？——雇更好的教练，开设更多的课程。他们在细节上面十分注意，比如健身房里放的10首歌，是他们从2000首里面挑选出来的。
度过了这次危机之后，Les Mills也真正成为了一个世界品牌。他们也找到了商业成功的DNA：“严格编选脚本”。这个DNA随着他们在世界的扩张不断复制。
Les Mills故意使用一系列技术来确保其氛围与会员保持一致，无论您的动机是什么。从墙上的原色，乐观，快节奏的音乐选择，到教师通过在课堂上跳舞或唱歌创造“Party”氛围，这一切都旨在让你忘记锻炼疼痛。他们对此非常擅长，“他们努力扩大你在做这件事时所感受到的积极情绪，并将这种不适重新塑造成有价值的东西。”
这些类如此严格编写脚本的另一个原因是因为每个单词都有目的。比如， “他们会说'下一次这样的努力将会产生影响'......所以你没有获得的奖励，现在就要来了。他们倾向于通过近端奖励而不是远距离奖励来激励会员。”
如今，Les Mills已经扩张到全世界，在105个国家开有分店，包括伊拉克、刚果、布基纳法索。
不光是国外，下一步他们也将会在北岸和Mt Wellington开出新店。
2017年Philip Mills在新西兰NBR富豪榜上的家庭财富约为2.1亿（第68名），对于富有这一点， 他并没有过多地狡辩。他们自1982年以来居住的房子价值1125万元。
“我们从来就不是穷人，从来不知道贫穷 —— 我认为这是非凡的特权，永远不必担心钱，所以我们不关心它：我们不是一个金钱驱动的家庭。从来没有为了拥有东西而累积财富。“Mills家族信托目前扔拥有Les Mills新西兰公司的86%的股份。
而老一代的创始人Les Mills今年83岁了，他住在奥克兰Pt Chevalier，他的身材至今仍然保持良好。
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