【天维网综合报道】房市放缓，对新客户的竞争逐渐火热起来，各大银行开始给首套房购买人提供几千上万的返现。

前几个月，各大银行提高了给房贷申请人的返现额，有些人甚至拿到了20000的返现。三月份，对于首付不低于20%的贷款人如果把贷款转到Westpac，而且贷款额度不低于500,000，Westpac就开始返现5000纽币。

上周，KiwiBank也加入了这个行列，对于新住房贷款提供1%的返现，最高不超过10,000纽币；但贷款额必须不低于300,000，且需要有不低于20%的净值。

但还有更多，甚至更好的返现计划却没有得到多少宣传。

虽然对利率的讨价余地不大，但返现肯定是可以谈的。

此前银行给的是贷款额0.5%-0.7%的返现，现在1%也不罕见，而且并非所有的返现都有上限。

Gareth Veale为客户贷了600,000的房贷，拿到了12000的返现；另一位客户贷了150万，拿到15000的返现。而且他还知道有人拿到了20000的返现。

Veale还提到，有些银行对于新建房的贷款也有大额返现。

“我觉得，因为现在没多少成交的，所以竞争就大了。”

返现当然很好，但Veale称宁愿银行降一降利率，因为这才能更好地帮助那些苦苦挣扎的家庭。

Mortgage Mangers的贷款顾问Stuart Wills表示，银行在用返现来当宣传工具，对符合条件的人给出更高的返现额。

这些标准包括，不低于20%的首付以及自住。有些银行还要求将所有的银行业务转移到自家银行，还需要有最短三年的绑定期。

过去两年利率很低，银行并没有提供多少激励计划；但Wills预计，今年剩下的几个月里，银行间的这种激烈竞争还将继续。

“他们可能不会在利率上竞争，但在返现方面会竞争。”

Wills表示，大家一定要查看市场，确保自己拿到的是有竞争力的选项。

“有返现是好事，但绝不是选择一个贷方的唯一原因。”

他说，大家花几周、几个月的时间看房，这会是最大的资产；却只花15、20分钟冲进银行做贷款。

“这是他们最大的负债，但大家甚至没有去想该不该去这家银行贷。对于贷款，大家往往想得不够，往往只看‘谁肯贷给我’。做大多数事情的时候，大家并不是这样想的，但在财务方面就是这样。”

CoreLogic的首席经济学家Kelvin Davidson表示，来年有60%左右的房贷要到期调整，人们会开始找最低的利率、最高的返现，竞争还会更激烈。

“市场冷清的时候，银行的表现很大程度上依赖的是市场份额，而不是依据市场的增长来增长。获得市场份额可能一部分就得来自吸收其它银行的客户。”

他说，各大银行可以通过降低利率、或者提供其它奖励，比如返现之类来吸引客户。

“返现其实也是一种利率战。你并没有下调广而告之的利率，但实际上是下调了。”

Davidson表示，返现额度是分时间的。“会经历返现特别高的时期，然后逐渐缩水，但市场转冷返现又回来了。现在我们可能就在这个周期之中。”