【天维网综合报道】近日，贷款公司Squirrel发布了一份最新调查结果：购房者与期房开发商之间存在巨大脱节——这也解释了为何即便买家兴趣浓厚，期房销售依然承压。

根据该公司发布的《更适合买家的建筑》（Better Builds for Buyers）调查，尽管有82%的潜在购房者表示愿意购买期房（即尚未建成的房屋），但真正会认真考虑这样做的只有32%。

Squirrel的创始人John Bolton表示，问题的核心并非价格或需求，而是买家在情感上缺乏联系，对最终产品缺乏信心。

“房屋当然必须实用，但在基本要求满足之后，决定性的因素就变成了‘住在这里到底是什么感觉？’目前我们看到的大量开发项目采用的是千篇一律的设计方式，这让买家很难想象自己住在这个空间里——一旦产生这种感觉，他们就会放弃。”

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买家需要信任，也希望能参与个性化设计

研究显示，购房者对“复制粘贴”式设计、无法定制布局以及“看不到、摸不着”的交易方式越来越反感。

Bolton表示：“归根结底，买家就是对最终交付的房屋是否能兑现承诺甚至是否能顺利建成缺乏信心。”

调查显示，对于购房者而言，一些必备要素包括：

-草坪空间；

即便是小幅定制选项，例如加一个书桌角落，也会显著提升买家的信心与情感联结。

Squirrel的研究强调，购房者不满足于一纸规格说明或销售图纸。他们希望能“看到、感受到、体验到”未来家的样子，尤其是在采光、温暖与隐私方面。

Bolton说：“买家在做决定时，非常看重对空间的控制感、与自然的联结感以及视觉上的确定性。”研究指出。

与Squirrel合作的市场调研机构TRA的策略与创新总监Daniel Talbot表示，问题并不是新西兰人不喜欢期房联排别墅。

他说：“有八成潜在购房者愿意购买期房，六成愿意买期房联排别墅。研究显示，阻碍人们购买这些房子的，并不是他们的意愿，而是房子本身的建造方式。”

建议开发商重新思考设计与呈现方式

Bolton表示，如果开发商能真正回应购房者的需求，就有机会在疲软市场中突围。

“关键在于如何将建筑‘活化’，可以通过真实感强的可视化展示和现场体验呈现项目。在开发项目中加入设计与布局的多样性，并提供定制选项，让买家产生归属感与个性认同。”

“在这个放缓的市场中，谁能优先做到这些，谁就更可能胜出。”