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霍顿澳洲市场下滑严重,为救哥们新西兰这次很义气!

作者: Sunny  日期:2018-05-25 16:45:08.0 阅读:  来源:天维网编译
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【天维网援引Stuff消息 Sunny编译】今年霍顿公司在澳大利亚的市场业绩下滑严重,但其在新西兰市场上的消费者信心和市场渗透率更高。于是澳大利亚开始向新西兰取经,聘任新西兰的3个资深高管参与负责澳洲市场业务,包括霍顿在新西兰的总经理、前任总经理和市场总监。

英文原文:Holden NZ holds the key to solving Australia's sales crisis

数据显示,霍顿汽车今年2月份在澳大利亚的销售额是70年来最低的,4月份的销售额下降了60%,第一季度的销售数据与去年同期相比落后了22.9%。

在新西兰,霍顿汽车的市场分额也在下降,4月份的市场份额为8%,去年同期为9.2%。但与澳大利亚想比,新西兰市场上的消费者信心和市场渗透率更高。

那这次霍顿从新西兰聘任的都是什么人物呢?我们一起来认识一下:

1.Holden NZ总经理Kristian Aquilina

Aquilina作为Holden NZ的总经理已经3年,在公关部、市场和销售部积累了很多经验,从4月9日起开始兼任澳大利亚全国的销售和市场经理。事实上,他相当于身兼三职,因为他还经营着五十铃卡车(Isuzu Trucks)在新西兰的市场。但对这位来自墨尔本的高管,澳洲媒体尚未进行有关他会立即搬回澳洲的报道。

2. Holden NZ市场总监Marnie Samphier

Samphier从电信业和银行业起家,已经积累了11年的汽车行业经验,自2012年起担任Holden NZ的市场总监。5月17日,Holden NZ宣布让Samphier即刻开始同步负责澳大利亚市场,但其办公地点依旧在奥克兰。

3.Holden NZ前总经理Peter Keley

Keley来自澳大利,在2005年至2008年期间担任Holden NZ的总经理。1年前Keley离开去通用公司负责国际运营部门的OnStar业务。但今年4月中旬,霍顿又把他召回负责全国的销售工作。

去年10月,霍顿在澳大利亚的生产线全部关闭,致使整个品牌在市场上的地位严重下滑。

澳大利亚市场上Commodore每月的销售量不足1000。Opel的替代品ZB还未点燃市场的兴趣。3月份 ZB发布时,交付量为310台,4月份交付量仅为102台,同比下降幅度较大。2014年排名第2的畅销车型在2016年排在第8,去年直接跌到10名开外。

事实是,在澳大利亚普通轿车不如crossover、SUV和小货车抢手。去年总部表示希望最近推出的墨西哥的Equinox系列,Trailblazer、即将上市的美国七座SUV Acadia和Colorado的销量可以增长70%。目前来看,新西兰比澳洲市场的表现要好。

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虽然从20世纪90年代早期,霍顿在新西兰的生产就停止了。但新西兰的消费者显示出很好的情感投资和非常好的忠诚度。另外,新西兰市场采用了不同的销售策略,除了善于宣传公司的口号之外,还发起了特别代理小组。

同样令人印象深刻的是,新西兰公司对霍顿在澳洲停产给出的信号是霍顿要没救了,澳大利亚演员 Michael Caton为这个“假新闻”非常奏效。Samphier说:“这完全符合我们所宣称的将品牌置于意想不到的地方的使命,以真正挑战霍顿代表的预先设想的想法。”

霍顿这次大手笔的人事调动是否能让澳洲市场起死回生,值得我们拭目以待。


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