rame>

首席执行官不甘寂寞去当中介 这钱难挣啊

作者: RyRy   日期:2019-02-18 07:56 阅读:  来源:新西兰微财经  
分享到:
邮箱:

【天维网 新西兰微财经 据Stuff报道】许多人都觉得当地产中介不错,中介靠销售佣金生活,奥克兰的平均房价下,一栋房的佣金有2.5万,个人销售最多可以拿7成左右。

所以以往不少人都受到诱惑加入了,到今年1月31日新西兰地产中介牌照一共19,003张,当然有些持牌但不做了,现在还在做的是15,566人。

下面是一个真实案例。Alistair Helm原来是房地产网站高管、地产市场评论员,也算地产业内人士。9个月前他开始做地产销售,他花了多久拿到自己第一个代理房源呢?

相关链接:Switch to real estate sales 'soul-destroying at times'

116109066775945

Alistair Helm之前担任新西兰房地产网站realestate.co.nz首席执行官,以及Trade Me地产部门的部门主管,但去当地产中介,他把自己当成是新人。

以前他是房产网站CEO,又是市场评论员,经常口若悬河谈论房地产市场:

688315914680567

后来他又自己搞了一个地产网站。再后来,他得自己去找房源了。

结果,他花了5个月,才拿到第一个房源。而且现在还没有成交,但最近有offer了。

Helm说,地产中介“简单但是不容易”,那些在里面呆了很长时间“建立了强网络的人可以活得很好”,但是新加入会很难。

“没有房源,中介就没有露脸机会,就和客人、买家、卖家接触少,没有房源,也无法证明你的能力和销售技巧,对一些新人来说,这是恶性循环……越没有房源,就越房源。”

Helm说,要打破这个僵局,新入行的中介头6个月特别重要,约一半的人撑不过半年,“大部分人都受不了那么长时间的成本”。

从这一点上看,Helm说,现在这个行业的设定,其实是最有利于那些善于找新客户的人,而不是重视其他能力。

找房源的各种办法,Helm说,从最古老的敲门,到现在的视频推销都有。敲门的方式已经很老土,并不实用——通常人们要十年才卖一次房,所以你上门正好碰上一个想卖房的概率,至少几万分之一。

Helm说,他入行头3个月,一共联系了250个当地的居民,同时花了1.2万纽币专门建立自己的品牌。

按照新西兰每月5500-6500交易量计算,大概每2个执业中介可以分到1个房源,并不像外界想象的那么容易。

545327171975066

Helm的看法是,如果奥克兰市场还是这么软的话,同时合规要求不断增加的背景下(最新的反洗钱法给中介带来了新的责任和工作量),中介行业还会进一步淘洗。

Helm说,中介公司之所以在招募中介时要求不高,因为每个中介都有潜力,你不试一下并不知道,对中介公司来说是没成本的,都是佣金制度——“反正已经有了5个中介,再多一个也无妨。”

最后他的总结是,目前还是“痛并快乐着”,有时候会感到“心灵上很虐的”(It can be quite soul-destorying at times.")。


决定入行中介,你最好:

* 是一个很有能力的沟通者;

* 你能够找到足够的人沟通;

* 最好是自我管理型人格;

* 家庭状况允许你做好自家的工作/生活平衡;

* 能够设定出每周的工作计划;

* 能够对自己的职业发展进行一定程度投资;

* 能够和一些前辈保持良好关系,注意,这是一场长跑,也是一个搏口碑的游戏。


扫二维码看更多精彩新闻


775491158096338

版权声明
1. 未经《新西兰天维网》书面许可,对于《新西兰天维网》拥有版权、编译和/或其他知识产权的任何内容,任何人不得复制、转载、摘编或在非《新西兰天维网》所属的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用,否则将追究法律责任。


2. 在《新西兰天维网》上转载的新闻,版权归新闻原信源所有,新闻内容并不代表本网立场。

新闻评论须知
验证码:

查看所有评论  共( 条)

"天维伙伴"频道,构筑新西兰华人的精神角落
诚邀各界名人、行业翘楚、精英达人开设专栏,为本地华人提供丰富、多样、优质、新鲜、有趣的原创精品内容,打造新西兰华人社区最大的信息及活动分享平台。
新西兰警方亚裔联络官Jessica专栏
想了解新西兰本地安全常识?想求助新西兰警方却因语言障碍而不知所措?请访问新西兰警方亚裔联络官Jessica专栏,通过此专栏,我希望与您合作,保持您、您的环境和您的财产安全。
纽惠康 - 源于新西兰的健康体验
纽惠康是天维网旗下唯一的购物网站,我们的宗旨是利用我们的品牌优势,以最优惠的价格为您提供新西兰最优质的健康产品。请访问http://wellcome.co.nz
为新西兰中小商家提供微信生态推广的一站式服务