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每小时赚900刀!房地产中介老板嫌太多

作者: Phoebe   日期:2019-02-20 08:52 阅读:  来源:天维网编译  
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【天维网援引Stuff消息 Phoebe编译】房地产中介的收入水平有多高呢?据说时薪达到900纽币!一位奥克兰房地产中介公司的老板对此很有意见,他希望行业改变这一“暴利”现状。

英文原文:Earning $900 an hour, real estate boss says model is broken

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123RF

Mike Van Wagoner是奥克兰房地产中介公司Emphasis Real Estate的老板。他为客户销售房子的时候按照固定费用模式收取费用,根据房屋的价值,收费从6000纽币到9000纽币不等。

Van Wagoner认为,传统的中介佣金率收费方式没有跟随房地产市场变化与时俱进。“20年前,一名中介要这么收费是可以接受的,他要以合规合法的方式手写一份房屋买卖合同,要参照REINZ的共同条款手册制定出所有必要的条件条款出来,要做三份,还要在买家和卖家议价之时来回奔波。”他说,“那时中介卖房通常是按房价前30万纽币收取4%的佣金来计算的,超出部分则是按2.7%提成。当时奥克兰的房子售价为45万到50万纽币。”

不过,Van Wagoner表示,现在奥克兰房价中位数已涨到了85万纽币,还这样收佣金就不太合理了。要知道,现在大部分奥克兰房地产中介卖出一套房的收费金额在2.4万到2.8万纽币之间。

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Mike Van Wagoner认为房地产行业收费过高。

Real Estate Institute电子表格和系统(如FlexiSign)的出现,让买家、卖家和销售人员能在同样的文件上开展工作,减少了销售人员的工作量。Van Wagoner说,中介现在可以登录REINZ的成员页面,只需要买家姓名、律师姓名和买家可能提出的条件就行了。使用电子表格,中介在5分钟之内就能完成房屋买卖协议。

3年多以来,Van Wagoner一直就是这样卖房子的,“我以这种方式销售出去了价值数百万纽币的房产。所需要的只是手机和笔记本电脑。我记得去年5周就有285万纽币的销售额……接打电话、接发邮件和open home的累计时间只有10个多小时。”

Van Wagoner的会计师觉得他收费太低了,他却说,医生、牙医和律师那样的专业人士会按照每小时900纽币的标准收费,认为自己并没有和这些专业人士一样接受过严格的教育,责任也没他们那么重大,收费水平不应该一样。他表示,其他中介卖同样一套房要收4.5万到5万纽币的费用,这太高了。

但Realestate.co.nz前首席执行官、现任Bayleys中介公司销售员的Alistair Helm认为,技术方面的进步对中介来说并非核心因素,最主要的工作量并不在此,在找到合适的买家之前,中介可能先要付出数小时的劳动,即使是按合理时薪来计算的话,这笔费用也相当可观。

他表示,全世界大部分销售人员都是按照百分比来收取佣金的,如果根据售价收取固定费用的话也免不了产生问题。


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